企业战略联盟类型与形成动因综述.pdfVIP

第三章战略选择

第节总体战略（公司层战略）

、发展战的主要途径

2.企业战略形成的动因

促使企业建立战略有许多直接的动因。根据近年来企业战略的实践和发展，可

把促使战略形成的主要动因归结为以下六个方面：

3.企业战略的主要类型

从股权参与和契约联结的方式角度来看，可以将企业战略归纳为以下几种重要类

型。

（1）合资企业。

合资企业是战略最常见的一种类型。它是指将各自不同的资产组合在一起进行生

产，共担风险和共享收益。

（2）相互持股投资。

相互持股是指合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的；这种战略中各

方的关系相对更加紧密，而双方的人员、资产无须全并。

（3）功能性协议。

这是一种契约式的战略，与前面两种有股权参与的方式明显不同，它主要是指企业

之间决定在某些具体的领域进行合作。

最常见的形式包括：

①技术交流性协议：成员间相互交流技术资料，通过“知识”的学习来增强竞争实

力。

②合作研究开发协议：现成的科研成果、共同使用科研设施和生产能力，在内

注入各种优势，共同开发新产品。

③生产协议：通过制定协议，共同生产和销售某一产品，这种协议并不给内各

成员带来资产规模、组织结构和管理方式的变化，仅仅通过协议规定合作事项、完成时间等

内容。成员之间仍然保持着各自的独立性，甚至在协议规定的领域之外仍然相互竞争。

④产业协调协议：建立全面协作与分工的体系，多见于高科技产业中。

4.两种战略类型的主要区别

（1）初始投入及灵活性方面：股权式战略初始投入较大，转置成本较高，投资难度

大，灵活性差；而契约式战略不存在这类问题，具有较好的灵活性。

（2）经济实体方面：股权式战略要求组成具有法人地位的经济实体，对资源配置、

出资比例、管理结构和利益分配均有严格规定；而契约式战略无须组成经济实体，也无

须常设机构，结构比较松散，协议本身在某种意义上只是性的“意向备忘录”。

（3）自主权方面：股权式战略依各方出资多少有主次之分，且对各方的、技术

水平、市场规模、人员配备等有明确的规定，股权大小决定着发言权的大小；而在契约式战

略中，各方一般都处于和相互依赖的地位，并在经营中保持相对独立性。

（4）利益分配方面：股权式战略要求按出资比例分配利益；而契约式战略中各

方可根据各自的情况，在各自承担的工作环节上从事经营活动，获取各自的收益。

（5）合作双方信任感和稳定性方面：股权式战略有利于扩大企业的实力，并通

过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更利于长久合作；而契约式

战略对的控制能力较差，松散的组织缺乏稳定性和长远利益，内成员之间的沟

通不充分，组织效率低下等。

【相关】OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始设备生产商）和ODM

（OriginalDesignManufacturer，原始设计制造商）又称为贴牌生产，OEM是指品牌厂商

设计图纸，制造企业按单生产；ODM是品牌厂商看中生产制造企业设计制造的某一产品，或

者提出部分修改意见，生产厂家按要求生产，贴上品牌厂商的品牌来进行生产。

【例题16·多选题】下列关于战略的表述中，正确的有（）。（2013年）

A.战略是在竞争者之间建立的一种合作的伙伴关系

B.战略是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划

C.合资企业是战略常见的一种类型

D.契约式具有较好的灵活性，但企业对的控制难度大

【】BCD

【解析】对于战略的概念没有给出明确的定义。目前对于战略的概念存在

很大的，一种观点认为，战略是很强的、平时本是竞争对手的公司组成的企业或伙

伴关系，是竞争性。该种定义过于狭窄，把大量从事互补性活动的公司之间的合作和实

力不相等的公司之间的合作排除在外。从一般意义上来讲，战略是指两个或