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采购师面试经常碰到的问答

1、有一批物料你已经下订单告知供应商生产,但接到告知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有3个解决方案?-

答:这个问题太笼统,但是碰到这种情况时,一方面得了解供应商对你所下订单的完成情况，同时规定供应商停顿订单的生产。依照供应商的反馈来决定解决。Ａ若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，规定供应商提供准确的生产数量,再与市场部协调看此种物料是否会在此后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约曰期在协议准许之内为由,不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有运用价值?尽量将损失降到最低。-

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2、为什么选择做采购?-

答:A可以熟悉商品市场，增加见识。B、可以接触不一样的人,提高语言交流能力，增强个人魅力。C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力-如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。采购管理-

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3、采购员的价值体现在哪里?谈谈你对采购的结识?-

答：采购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货,这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要,从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品规定，又是公司可以接受的价钱,那么你算一个合格的采购。采购流程-

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４、采购员应该如何去开发新的供应商？-

答:开发供应商每个公司都有自已的流程,大致是先收集供应商信息(网上,展览会，朋友简介,供应商自荐等)-进行供应商问卷调查实施调查-评估－供应商送样-合格-列入合格供应商；不合格则重新找。-

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5、电子料的市场价格如何？-

答：这个不好说，变动很大,自已查查最近的价格。-

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６、客户忽然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不批准退货(不能向客户索赔)?-

答:通常这种情况，在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的协议,跟你的供应商也有签定一系列的协议，当客户忽然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消,而不予以任何解决方式，通常来讲，客户必定会予以你某些解决的方式，例如说：为这批货找新的买家,需要一定的时间，所以，这时候，通常来讲,口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想措施经过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通,假如此款产品是行业中通用了,也就是说是原则件,可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商,假如供应商不帮忙,不批准退货的话，只能跟老板或是跟客户商议,把这批货收下来,然后试着找这个产品的同行,或是寻找某些相关信息,看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定协议,不是供应商问题的时候，采购商不可以容易的作退货解决;-

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７、公司产品的成本呢-

答:原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等)管理费用＋税收+利润+运送-

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8、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法?-

答:这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。-

采购需要的是最正确有专业知识,有一定的谈判经验与技巧而且对市场有一定的了解，实施买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象,提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。-

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9、如何维持旧供应商关系系?-

答:供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络,通常供应商都会主动打电话給采购，公事公办，假如是私事就像对待普通朋友一样就可以了!-

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10、如何鉴定供应商报价的真实？-

＜1经过多家比价-

2经过成本分-

３＞经过该产品的功效定位来自行与同等产品比较进行拟定-

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１1、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又批准适当降低，应如何解决对这种情况-

答:分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批假如还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题,还有规格，外形,使用寿命、交期等等某些方面,我必须小批量试样后才能做出最终决定。-

此外通常来说公司一样产品的分额应该是３7开,谁的有优势谁占大头。实际生产中会有各种情况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。假如最终老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头，但是依然会