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2025年营销师资格考试《理论知识》模拟试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20题，合计20分）

1.某新能源汽车品牌将目标市场锁定为“30-45岁、家庭年收入50万以上、注重环保与科技体验的中产家庭”，这一过程属于市场营销中的（）。

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.产品差异化

答案：B

2.根据消费者购买决策过程模型，消费者在购买高端护肤品前查阅小红书、抖音的用户评价，这一行为属于（）。

A.问题识别B.信息搜索C.方案评估D.购买决策

答案：B

3.某奶茶品牌推出“买一送一”活动，但限定每周三下午3-5点使用，这种定价策略属于（）。

A.渗透定价B.心理定价C.时间定价D.竞争导向定价

答案：C

4.某国产美妆品牌通过与故宫IP联名推出“非遗口红”，其核心目的是（）。

A.降低生产成本B.提升品牌文化附加值C.扩大渠道覆盖D.应对价格竞争

答案：B

5.在数字营销中，用于衡量用户从广告点击到完成购买的转化效率的指标是（）。

A.CTR（点击率）B.CVR（转化率）C.ROAS（广告支出回报率）D.CAC（客户获取成本）

答案：B

6.某母婴品牌通过分析会员消费数据发现，购买婴儿奶粉的用户中有80%会同时购买婴儿湿巾，这种分析方法属于（）。

A.关联分析B.聚类分析C.趋势分析D.回归分析

答案：A

7.根据科特勒的“顾客让渡价值”理论，以下属于“顾客总成本”的是（）。

A.产品功能B.服务体验C.时间成本D.品牌形象

答案：C

8.某快消品企业在推出新品时，选择先在区域市场试点，根据反馈调整产品包装和推广策略后再全国铺开，这种策略属于（）。

A.撇脂定价B.市场测试C.集中营销D.关系营销

答案：B

9.某智能手表品牌将“精准监测心率、睡眠”作为核心卖点，而竞争对手强调“长续航、时尚设计”，这种定位策略属于（）。

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.比附定位

答案：A

10.在社交媒体营销中，“用户生成内容（UGC）”的核心价值在于（）。

A.降低内容生产成本B.提升用户参与感与信任度C.增加广告曝光量D.精准触达目标人群

答案：B

11.某家电企业为经销商提供“季度销量达标返点5%”的政策，这种渠道激励属于（）。

A.价格折扣B.销量奖励C.广告补贴D.培训支持

答案：B

12.根据“马斯洛需求层次理论”，高端定制旅行服务主要满足消费者的（）。

A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.自我实现需求

答案：C

13.某食品企业发现其产品在南方市场的销量远高于北方，于是针对北方消费者偏好调整口味并加强推广，这种策略属于（）。

A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.本地化营销

答案：D

14.某教育机构通过“免费试听+社群答疑+限时优惠”组合策略转化用户，其核心逻辑是（）。

A.降低决策门槛B.提升产品功能C.扩大品牌知名度D.减少渠道层级

答案：A

15.在B2B营销中，“关键意见客户（KOC）”通常指（）。

A.行业内有影响力的企业采购决策者B.普通消费者中的产品推荐者C.媒体平台的专业测评机构D.供应链中的核心供应商

答案：A

16.某新能源品牌推出“电池终身质保”服务，这种策略主要用于解决（）。

A.信息不对称B.需求波动C.渠道冲突D.价格竞争

答案：A

17.某美妆品牌在抖音开设“成分实验室”账号，通过科普产品成分功效吸引用户，这种内容策略属于（）。

A.娱乐化营销B.教育型营销C.情感营销D.事件营销

答案：B

18.根据“波士顿矩阵”，市场增长率高但市场占有率低的业务属于（）。

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

答案：B

19.某跨境电商平台通过分析用户搜索关键词“无麸质儿童零食”，开发并推广相关产品，这种需求挖掘方法属于（）。

A.观察法B.实验法C.大数据分析法D.焦点小组访谈法

答案：C

20.某企业将年度营销预算的30%用于私域流量运营（如企业微信社群、小程序），其核心目的是（）。

A.