（170页PPT）信诚客车第一次汇报.pptVIP

2005-1-28,不得翻印市场部是销售组织的重要部门，目前的组织结构明某省市场、重某省市场部存在严重的职能缺失，目前停留在狭义的促销和广告上市场部没有参与产品开发设计没有明确各车型的买点缺少对竞争对手的研究，没有合理的竞争方案没有能够科学设计某省市场开发方案缺乏对品牌定位的准确把握广告投入缺乏科学的效果监测和分析没有形成整体的信息收集、研究、共享反馈的制度，职责不明确缺乏专业人员，无法提供分析报告没有对某省市场的渠道进行研究对某省市场的渠道没有分类管理政策信息研究品牌推广市场策划市场管理对某省市场的营销模式没有明确定位对销售人员缺乏培训与监控市场部主要职能2005-1-28,不得翻印特别某省市场研究能力较弱，对企业决策的支持不够某省市场客车购买力状况某省市场客车销售特点某省市场客车销售模式某省市场渠道研究某省市场竞争对手研究某省市场的研究需求决定产品定位决定新车型研发方向制定营销策略决定销售支持力度安排销售任务进行科学的销售预测、合理安排生产某省市场研究作用业务员调查市场部某省市场某省市场部决策高层决策2005-1-28,不得翻印营销组织设计需要系统地考虑影响营销系统竞争力的各项因素，最终目的是提高总体营销竞争能力强化营销功能营销组织设计的要求某省市场机制合理的集分权体系有效控制体系营销系统不仅应具有销售功能，还应强化营销功能，培养经营意识强化和规范品牌某省市场研究、产品某省市场策划等重点营销功能形成有效某省市场机制，营销部门对销售计划负责，制造部门按照营销系统的订单进行生产，研发部门按照营销系统的要求进行产品开发客户服务宗旨：某省市场为中心，制造以销售为中心，采购以生产为中心在营销组织的各个层次合理地分配权力、义务和责任必须建立有效的监控体系以及相应的防范机制对于品牌广告、产品促销和财务管理方面建立有效的控制体系2005-1-28,不得翻印当长城客车达到一定销售规模后，建议销售公司组织结构向职能制方向转化行政部市场部销售部人力资源室财务室销售一部销售二部销售三部销售四部销售五部销售六部销售七部售后服务部客车销售总经理物流管理室业务计划室市场策划室市场研究室综合办公室渠道管理室信息服务室服务站管理室技术支持室2005-1-28,不得翻印围绕营销目标的实现，各个部门的职能各有侧重重营销目标

的实现行政部销售部执行监控服务策划售后服务部市场部要使命重要使命重要使命重要使命确保销售和利润目标的实现完某省市场的健康发展提升销售队伍的建设监控销售和利润目标的实现总体营销预算的控制总体营销费用的控制产销协调支持销售和利润目标的实现提高品牌地全和美誉度创某省市场开拓和产品推广提供营销决

策某省市场研究结果提高对消费者和客户的服务建立完善的售后服务体系2005-1-28,不得翻印市场部部门主要职能描述主要职能部门提供高效的某省市场沟通某省市场对长城客车产品的需求，支持销售和利润目标的实现提供营销决策所某省市场研究结果管理及强化公司各品牌，制定有效的品牌战略，创造最大的品牌价值主持公司营销战略和年度业务计划的制定市场部市场调研室市场策划室业务计划室建立健全公司营销管理信息系统，为公司营销决策、产品决策提供信息支持收集和整理各种营销信息，并定期和不定期地提供相应的报告负责制定公司各品牌的发展战略并组织实施负责企业形象广告及大型品牌促销活动的策划、组织实施和监控工作负责公司全国性媒体传播资源的整合及户外广告的规划、投放及监控某著名企业战略规划及年度业务计划流程跟踪、监督战略规划及业务计划的执行情况2005-1-28,不得翻印销售部部门主要职能描述主要职能部门最大程度地向所某省市场销售长城客车产品确保实现年度总体计划及特别指定重要产品的销售目标，并使销售费用最小化发展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系销售部物流管理室渠道管理室区域经理建立健全公司营销管理信息系统，为公司营销决策、产品决策提供信息支持收集和整理各种营销信息，并定期和不定期地提供相应的报告负责渠道管理制度的制定，以及代理商的发展和培养负责