079市场管理流程输出表格.pdfVIP

产品线定位

1.产品线角色和对公司的贡献

Ø利润生成者

Ø机会寻找者

Ø服务于其它产品线

2.产品线对户的价值

Ø增加收入、降低成本、提高效率

Ø目前使产品线成功的价值（已被户认可并购买的），

并列出你需要在规划阶段创造的新价值

3.相对于竞争对手的优势－－差异化能力

1.目前为止，加固成功的主要技能/能力/资源。

2.对能力的验证必须给户带来实际价值，并通过竞争交

付出重要的可持续优势。(通常会列出2到4条原因，描述为

什么户选择公司的产品而不选择竞争对手的产品。)

4.利润模型

把以可盈利性形式（或其他备选财务方法）获取的当前价

值与竞争差异和“战略控制点”关联起来。

5.未来指示标（优先级）

预测产品线的主要优先级，并简要指出一直没什么吸引力

的领域

XXX备注

贡献

利润生成者

值

提高效率

已认可：（XXXX算量）

1、效率

2、准确

……

待规划：

1、算量管

……

差异化能力

1、渠道能力（专业销售

能力）站在客户

2、服务培训能力角度的成

败关键要

3、业务应用规划能力

素

4、计价软件客户资源

交易型商业模式

通过品牌、先发优势加1、用商业

模式图关

速规模化销售和使用，联

逐步向价值链、行业标

准发展

）

1、易学易用

2、过程审核

关联营销

……

显示板增

3、多行业（无吸引力原长创意

因：专业复杂）

产品线目标XXXX2006

收入8700

1）收入和其他财务税前利润