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15.《index(15).md》:战略采购vs.战术采购：核心区别与协同

在采购职能中，战略采购（StrategicSourcing）和战术采购（TacticalProcurement）是两种不同但互补的活动。理解它们的区别对于优化采购组织结构和流程至关重要。

定义与核心区别：

战略采购：聚焦于长期的、高价值的、复杂的采购活动。其核心是“寻源”（Sourcing），即通过系统性的市场分析、供应商评估和谈判，为组织建立最优的供应基础和合同框架。它关注的是“从哪里买”和“以什么条件买”的战略决策。

战术采购：聚焦于短期的、日常的、相对简单的采购活动。其核心是“执行”（Procurement），即在战略采购建立的合同框架下，处理具体的采购请求、下达订单、跟进交货、处理付款等交易性工作。它关注的是“如何把东西买进来”的操作效率。

详细对比：

维度战略采购战术采购目标优化总拥有成本（TCO），管理风险，创造长期价值，建立战略供应商关系。快速满足日常运营需求，确保采购流程高效、合规、低成本地执行。时间范围长期（通常1-5年或更长）。短期（即时到未来几周或几个月）。关注点供应市场、供应商能力、合同条款、关系、创新、可持续性。采购订单（PO）、交货日期、发票匹配、库存水平、交易准确性。活动类型支出分析、市场研究、供应商寻源、谈判、合同签订、供应商绩效管理。需求处理、订单创建与发布、订单状态跟踪、收货协调、付款处理。决策性质战略性、高影响、非频繁。操作性、交易性、高频。供应商关系合作伙伴关系，强调协作与共同发展。交易关系，强调合规与效率。所需技能市场分析、财务分析、谈判、项目管理、关系管理、战略思维。流程知识、系统操作、沟通、细节关注、问题解决。衡量指标节约金额、供应商绩效得分、风险缓解程度、创新项目数量。采购周期时间、订单处理成本、首次匹配率、供应商交货准时率。

协同工作：

一个高效的采购组织需要两者紧密结合：

战略为战术奠基：战略采购通过谈判签订框架协议或一揽子合同，为战术采购设定了预定的供应商、价格和条款。这使得战术采购员在下单时无需重复谈判，可以直接调用合同，大大提高了效率并确保了合规性。

战术为战略反馈：战术采购在日常操作中接触第一手的供应商表现数据（如交货、质量、服务问题）。这些信息是战略采购进行供应商绩效评估、合同续签谈判和制定改进计划的重要输入。

流程衔接：理想情况下，企业应通过采购到付款（P2P）系统将两者流程集成。战略采购模块管理供应商主数据、合同和目录；战术采购模块则基于这些主数据和合同，执行从请购到付款的流水线操作。

将战略性和战术性活动分离，允许专业的人做专业的事，是提升整体采购效能和影响力的关键。