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2025年学历类自考专业(公共关系)-现代谈判学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、现代谈判学中，双赢原则的核心目标是？

A.确保双方完全利益一致

B.实现双方利益平衡

C.保障谈判双方共同获益

D.优先满足强势方需求

2、谈判中议程设置的关键作用是？

A.延长谈判时间

B.控制讨论优先级

C.降低情绪冲突

D.减少信息透明度

3、非语言沟通中，肢体语言对谈判氛围的影响主要体现在？

A.增加语言信息量

B.传递潜在态度信号

C.提升记忆力效果

D.优化合同条款内容

4、跨文化谈判中，高语境文化谈判者更注重？

A.明确文字协议

B.非语言信息解读

C.货币支付方式

D.法律条文引用

5、谈判破裂后，最恰当的应对措施是？

A.拒绝任何补偿方案

B.启动法律诉讼程序

C.探索替代性解决方案

D.撤销已达成协议

6、现代谈判学将谈判阶段划分为几个主要环节？

A.5个阶段

B.6个阶段

C.7个阶段

D.8个阶段

7、谈判中让步策略最核心的风险是？

A.失去谈判主动权

B.增加合作信任度

C.提升对方预期值

D.优化协议条款

8、电子合同签署在谈判中的法律效力等同于？

A.纸质合同+公证

B.电子签名认证

C.当面签署协议

D.传真件+骑缝章

9、谈判冲突最有效的化解方法是？

A.迅速结束会议

B.引入第三方调解

C.暂停讨论议题

D.增加奖励机制

10、谈判中倾听技巧的核心价值在于？

A.填补信息空白

B.建立情感共鸣

C.阻止对方发言

D.赢得时间准备

11、现代谈判中，整合型谈判的核心目标是（）

A.一方完全让步

B.双方达成完全一致条款

C.实现多方共赢

D.快速结束谈判

12、跨文化谈判中，应重点避免哪种行为？（）

A.主动了解对方文化背景

B.直接表达个人观点

C.保持适度的沉默

D.使用通用商务礼仪

A.主动了解对方文化背景

B.直接表达个人观点

C.保持适度的沉默

D.使用通用商务礼仪

13、谈判僵局时，最有效的策略是（）

A.提高报价

B.引入第三方调解

C.暂停谈判

D.改变谈判议题

A.提高报价

B.引入第三方调解

C.暂停谈判

D.改变谈判议题

14、非语言沟通中，最关键的身体语言是（）

A.手势

B.眼神接触

C.坐姿

D.面部表情

A.手势

B.眼神接触

C.坐姿

D.面部表情

15、谈判中信息保密的黄金原则是（）

A.全盘托出

B.分阶段披露

C.签署保密协议

D.仅公开必要信息

A.全盘托出

B.分阶段披露

C.签署保密协议

D.仅公开必要信息

16、双赢谈判的典型特征是（）

A.需求完全对立

B.资源有限性

C.解决方案共享

D.谈判周期缩短

A.需求完全对立

B.资源有限性

C.解决方案共享

D.谈判周期缩短

17、谈判破裂的征兆不包括（）

A.沟通频率下降

B.重复强调次要条款

C.提出不可协商条件

D.临时更换谈判代表

A.沟通频率下降

B.重复强调次要条款

C.提出不可协商条件

D.临时更换谈判代表

18、冲突型谈判的最佳解决方式是（）

A.建立共同目标

B.优先解决次要矛盾

C.强制执行妥协方案

D.暂停争议焦点

A.建立共同目标

B.优先解决次要矛盾

C.强制执行妥协方案

D.暂停争议焦点

19、谈判准备阶段需重点收集的信息不包括（）

A.对方历史交易数据

B.文化禁忌清单

C.内部决策流程

D.市场价格波动

A.对方历史交易数据

B.文化禁忌清单

C.内部决策流程

D.市场价格波动

20、谈判风格中，协调型的特点是（）

A.强调权威压制

B.重视信息共享

C.快速推进议程

D.擅长情绪安抚

A.强调权威压制

B.重视信息共享

C.快速推进议程

D.擅长情绪安抚

21、现代谈判中，双赢原则的核心目标是

A.提高谈判效率

B.实现双方共同利益

C.获取最大个人收益

D.缩短谈判时间

22、谈判中主动倾听的关键作用是

A.表现自身强势地位

B.理解对方真实需求

C.加速谈判进程

D.减少语言冲突

A.表现自身强势地位

B.