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公司生产实习总结

公司生产实习总结1

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年1月25日很有幸被

啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了啤酒销

售总公司；于是我被派往_的_销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员

做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个

人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐

的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到

无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次己经决定

卷铺盖离开：可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：

生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练

和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主

管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维

护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分

销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位

大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20某某年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域

市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还

有其他品牌的啤酒，如青岛啤泗，燕京啤泗等等。

在抢占市场的时刻，在通领域里铺货时，作为总公司的主打产品—新-

代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20

带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个

终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,

经过较量我们—买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200

万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛

劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一

名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校一一—高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市

场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，

学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的—部长和—部长，同时再次感谢营

销部长_先生对我营销知识的指导和教诲。

公司生产实习总结2

我于某某年11月17号以实习生身份正式入职苏州欧莱雅，11月份我在成

品部工作，成品部的工作环境有点拥挤，人比较多，工作内容是对成品的检

测，包括包装的外观，泄漏，等等…每种成品都有一个标样，将成品与标样进

行对比，主要看成品包装上字迹是否清晰，内容是否正，有没有条形码，有

效期，生产地的缺失…有的还附有说明书，也要检查！测泄漏时要注意压力！

除了成品的检测，我行外包进行分检和入库，一般是给理性一份，给活性一

份！在成品部，让我熟悉了欧莱雅的大部分成品，也熟悉了欧莱雅公司的地

形！

12月份，我开始在原料实验室工作，主要是对数据的整理！我每天会把新

的单子打出来，包括quad,coa。急得优先。当他们将原料检测完后，需要我

对数据输入，这时要注意有效期，没有的放2年，由于quad是我来才开始使

用，所以我是接触这个系统最多的人，现在也可以熟练的使用。输入完后，我

需要将文件归类，放入相应的吊夹中，如果吊夹没有，我需要新建一个！在原

料部