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2026年保险产品销售经理的选拔题目集

一、单选题（共10题，每题2分，总计20分）

1.某客户年缴保费10万元，购买了一份保额100万元的终身寿险，其核心保障功能是？

A.增额分红

B.意外身故保障

C.被保险人身故后赔付保额

D.灵活退保

答案：C

解析：终身寿险的核心功能是被保险人身故后，受益人可获得约定的保额赔付，用于覆盖家庭经济缺口或偿还债务。A选项增额分红属于储蓄型保险；B选项意外身故保障属于意外险范畴；D选项灵活退保并非终身寿险的主要功能。

2.某城市家庭年收入25万元，计划配置教育金保险，最合适的投保方式是？

A.一次性趸交保费

B.分期缴纳保费

C.缴费期限与子女教育年龄匹配

D.优先配置高收益理财型产品

答案：C

解析：教育金保险旨在为子女未来教育储备资金，需根据子女入学年龄设定缴费期限，确保资金在关键时期可用。A选项趸交压力较大；B选项分期缴纳虽可行，但未必符合资金储备周期；D选项高收益理财型产品流动性较差，不适合教育金规划。

3.某客户担心突发疾病无力支付医疗费用，最适合的保险产品是？

A.养老保险

B.定期寿险

C.医疗险（百万医疗）

D.分红型重疾险

答案：C

解析：医疗险（尤其是百万医疗险）可覆盖高额医疗费用，且免赔额较低，适合应对突发疾病。A选项养老保险用于退休规划；B选项定期寿险关注身故风险；D选项重疾险侧重疾病确诊赔付，但医疗费用报销更需医疗险。

4.某企业高管年收入50万元，已购买百万医疗险和重疾险，还需配置什么险种？

A.意外险

B.养老险

C.家财险

D.信用险

答案：A

解析：高管意外风险较高，意外险可补充医疗险和重疾险的不足，提供意外身故/伤残保障。B选项养老险可考虑，但非优先；C选项家财险针对家庭财产；D选项信用险适用场景有限。

5.某客户咨询“保额100万的终身寿险与保额100万的年金险，哪个更适合养老规划？”

A.终身寿险更优，可灵活退保

B.年金险更优，收益稳定

C.两者皆不适合，应选增额终身寿险

D.取决于客户资金流动性需求

答案：B

解析：年金险提供固定现金流，适合养老规划；终身寿险流动性差。A选项退保损失较大；C选项增额终身寿险虽灵活，但收益不如年金险稳定；D选项资金流动性需求需结合，但年金险更直接。

6.某客户家庭年收入30万元，计划购买重疾险，保额应设定为多少？

A.30万元

B.50万元

C.100万元

D.30-50万元根据家庭负债调整

答案：C

解析：重疾险保额需覆盖治疗费用、收入损失、家庭债务等，100万元较合理。A选项保额不足；B选项略低；D选项虽灵活，但100万元更具普适性。

7.某客户咨询“如何避免保险销售误导？”

A.只选品牌知名度高的产品

B.仔细阅读合同条款，不轻信口头承诺

C.咨询时要求提供产品说明书

D.优先选择收益最高的产品

答案：B

解析：合同条款是法律依据，口头承诺无效。A选项品牌不等于条款完善；C选项产品说明书仅供参考；D选项收益最高未必适合客户需求。

8.某客户年缴保费2万元，购买了一份保额50万元的增额终身寿险，其收益特点是什么？

A.稳定但较低

B.波动较大

C.无固定收益

D.高收益但需长期持有

答案：A

解析：增额终身寿险收益稳定，逐年增长，但增速不高。B选项波动较大的是投资型产品；C选项无固定收益的是纯消费型险种；D选项高收益不符合其特性。

9.某客户担心退休后收入减少，适合配置什么产品？

A.定期寿险

B.养老年金

C.理财型保险

D.分红型重疾险

答案：B

解析：养老年金提供稳定现金流，补充退休收入。A选项定期寿险针对家庭责任期；C选项理财型保险收益不确定；D选项重疾险用于疾病保障。

10.某客户家庭年收入40万元，负债50万元，最优先配置的保险是？

A.百万医疗险

B.重疾险

C.家财险

D.意外险

答案：B

解析：负债较高时，重疾险可覆盖治疗费用，避免家庭破产。A选项医疗险可补充，但重疾险更根本；C选项家财险非优先；D选项意外险可考虑，但重疾险更关键。

二、多选题（共5题，每题3分，总计15分）

1.以下哪些属于保险产品的现金价值来源？

A.已交保费

B.分红收益

C.增额部分

D.投资收益

答案：A、B、C

解析：现金价值来源于已交保费、分红收益和增额部分，投资收益部分产品会体现，但非所有产品都计入。

2.某客户计划配置教育金，以下哪些因素需考虑？

A.子女入学年龄

B.家庭年收入

C.预期教育费用增长率

D.产品缴费期限

答案：A、C、D

解析：教育金需考虑入学年龄（确定储备周期）、教育费用增长（调整保额）、缴费期限（匹