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房地产营销团队激励方案范文

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房地产营销团队激励方案

方案名称：[公司名称]房地产营销团队“聚力攻坚，共创辉煌”激励方案

方案目的：

为充分调动房地产营销团队的积极性、主动性与创造性，提升团队整体战斗力与市场竞争力，确保公司各项销售目标的顺利达成，同时吸引、激励并保留优秀营销人才，特制定本激励方案。

适用范围：

本方案适用于[公司名称]旗下所有直接参与房地产项目销售及市场推广的营销团队成员，包括但不限于销售顾问、销售主管、策划专员、案场经理等（具体岗位可根据实际情况调整）。

激励原则：

1.公平公正，公开透明：激励标准统一明确，考核过程与结果公开，确保每位团队成员都享有平等的机会。

2.业绩导向，兼顾过程：以销售业绩为核心衡量指标，同时关注团队成员在客户开发、维护、团队协作等过程中的努力与贡献。

3.短期激励与长期发展并重：既有即时性的业绩奖励，也有鼓励团队成员长期服务与成长的机制。

4.个体激励与团队激励相结合：既表彰个人突出贡献，也鼓励团队协作，营造“人人争先，团队共赢”的良好氛围。

5.激励与约束并存：明确奖惩标准，激发潜能的同时，确保团队行为符合公司规范与职业道德。

激励周期：

以自然月为基础考核周期，季度及年度进行总结与额外激励。

激励内容与标准：

本激励方案采用“基础保障+业绩提成+专项奖励+团队激励+非物质激励”的多元化组合模式。

一、业绩提成激励

业绩提成是营销人员的核心收入组成部分，直接与个人/团队销售业绩挂钩。

1.个人业绩提成：

*计算基数：以签约金额（或回款金额，根据公司财务政策确定其一）为主要计算基数。

*提成比例：采用阶梯式提成比例，销售业绩越高，提成比例相应提高，以鼓励超额完成任务。

*例如：月度个人销售额达到A万以下，提成比例为X%；

*月度个人销售额达到A万（含）至B万，提成比例为Y%；

*月度个人销售额达到B万（含）以上，提成比例为Z%。

*（注：A、B、X、Y、Z等具体数值需根据项目成本、市场行情及公司战略目标另行制定细则）

*不同产品/阶段提成差异化：对于尾盘、难售户型或公司重点推售产品，可设置更高的提成系数或额外奖励，以促进库存消化和战略目标达成。

2.团队业绩提成/管理津贴（针对销售主管/经理）：

*销售主管/经理除个人销售业绩提成外，可享受其所带领团队整体业绩的一定比例作为管理津贴或团队提成。

*此部分奖励旨在激励管理者带领团队共同进步，提升整体业绩。

二、专项奖励

针对特定目标或表现突出的行为设置专项奖励，以激发团队在特定方面的努力。

1.月度/季度销售冠军奖：

*对月度/季度个人销售额、销售套数排名第一的销售顾问，给予一定金额的现金奖励及荣誉表彰。

2.新客户开发奖：

*对于成功拓展有效新客户资源并最终促成成交的，可给予额外奖励。

3.快速成交奖：

*对于在客户首次到访后短时间内（如7天内）成功签约的，给予一定奖励，鼓励高效转化。

4.回款先锋奖：

*对于积极催缴房款，确保销售回款快速到账的团队或个人，给予一定比例的回款奖励。

5.优秀策划/推广贡献奖：

*对于提出创新性营销策划方案并成功落地实施，或在市场推广中取得显著效果的策划人员及相关执行人员，给予专项奖励。

6.客户满意度之星：

*通过客户满意度调查及日常行为考核，评选服务优质、客户口碑良好的团队成员，给予奖励。

7.突出贡献奖：

*对于在特殊时期（如开盘、大型促销活动）或面对重大挑战时，做出突出贡献、业绩显著的个人或团队，给予特别奖励。

三、团队激励

1.团队目标达成奖：

*当整个营销团队（或项目组）月度/季度/年度销售目标达成率达到或超过预定标准时，给予团队整体奖励，可用于团队建设活动或团队成员均分/按贡献分配。

2.协作互助奖：

*鼓励团队成员之间相互协作、资源共享、经验传授。对于主动帮助同事并取得良好效果的行为，可给予适当奖励。

四、非物质激励

1.荣誉激励：

*设立“月度之星”、“季度精英”、“年度风云人物/团队”等荣誉称号，颁发奖杯/奖状，并在公司内部宣传栏、会议上进行通报表扬。

*将优秀员工事迹整理宣传，树立榜样。

2.成长激励：

*为业绩突出或潜力较大的团队成员提供优先参加外部专业培训、行业交流、晋升机会的资格。

*设立导师制，由资深员工或管理者辅导新人或有潜力的员工。

3.关怀激励：

*定期组织团队建设活动（如拓展、聚餐、旅游等），增强团队凝聚力。

*在重要节日或员工生日时，送上公司的祝福与关怀。

4.职业发展通道：

*建立清晰