南开19春学期(、、、、)《渠道管理与区域规划》在线作业【标准答案】.docxVIP

南开19春学期(、、、、)《渠道管理与区域规划》在线作业【标准答案】

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.以下哪个选项不属于渠道管理的四大核心职能？()

A.渠道策略规划

B.渠道设计

C.渠道执行

D.渠道评估与改进

2.在渠道管理中，渠道冲突通常源于哪些因素？()

A.渠道成员目标不一致

B.渠道成员之间竞争过于激烈

C.渠道资源分配不均

D.以上都是

3.以下哪种方法不属于渠道成员评估的方法？()

A.问卷调查

B.绩效评估

C.客户满意度调查

D.市场调研

4.在渠道管理中，渠道整合的主要目的是什么？()

A.降低渠道成本

B.提高渠道效率

C.增强渠道竞争力

D.以上都是

5.以下哪个选项不是区域规划的基本原则？()

A.客户导向

B.效率优先

C.覆盖全面

D.适应性

6.在区域规划中，以下哪种方法适用于新市场的进入？()

A.竞争导向法

B.消费者需求导向法

C.地理集中法

D.资源配置法

7.在渠道管理中，以下哪种策略适用于产品生命周期中的成熟期？()

A.渠道扩展策略

B.渠道精简策略

C.渠道差异化策略

D.渠道整合策略

8.以下哪种方法不是渠道成员选择的依据？()

A.渠道成员的信誉

B.渠道成员的财务状况

C.渠道成员的地理位置

D.渠道成员的市场份额

9.在渠道管理中，渠道控制的主要目的是什么？()

A.确保产品质量

B.维护渠道稳定

C.提高渠道效率

D.以上都是

10.以下哪种方法不是渠道冲突的解决策略？()

A.沟通协调

B.增加激励

C.法律诉讼

D.渠道成员培训

二、多选题(共5题)

11.以下哪些因素会影响渠道成员的选择？()

A.渠道成员的财务状况

B.渠道成员的市场份额

C.渠道成员的地理位置

D.渠道成员的信誉

12.渠道管理中，渠道冲突的解决方法包括哪些？()

A.沟通协调

B.渠道结构调整

C.增加激励

D.法律诉讼

13.区域规划中，以下哪些是影响区域选择的主要因素？()

A.市场需求

B.竞争态势

C.政策法规

D.地理环境

14.渠道管理中，以下哪些是渠道策略规划的内容？()

A.渠道目标设定

B.渠道结构设计

C.渠道成员选择

D.渠道控制机制

15.以下哪些是渠道管理的核心职能？()

A.渠道策略规划

B.渠道设计

C.渠道建设

D.渠道评估与改进

三、填空题(共5题)

16.渠道管理的四大核心职能分别是渠道策略规划、渠道设计、渠道建设和_______。

17.在渠道管理中，渠道冲突的解决方法之一是通过_______来协调各渠道成员之间的关系。

18.区域规划的基本原则之一是_______，确保区域规划的有效性和适应性。

19.渠道整合的主要目的是通过优化渠道结构和提高_______来提升整体渠道的运营效果。

20.在渠道管理中，渠道成员评估的指标通常包括_______，以全面评估渠道成员的表现。

四、判断题(共5题)

21.渠道冲突是完全可以通过增加激励来解决的。()

A.正确B.错误

22.区域规划的主要目标是确保每个区域都有相同的销售业绩。()

A.正确B.错误

23.渠道成员的选择应该完全基于市场份额的大小。()

A.正确B.错误

24.渠道管理中的渠道控制是为了限制渠道成员的自主性。()

A.正确B.错误

25.在渠道管理中，渠道策略规划是渠道设计的基础。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

26.简述渠道管理的四大核心职能及其在渠道管理中的作用。

27.什么是渠道冲突？造成渠道冲突的主要原因有哪些？

28.区域规划的基本原则有哪些？为什么客户导向是区域规划的重要原则？

29.渠道成员选择的依据有哪些？在选择渠道成员时应注意哪些问题？

30.如何进行渠道整合？渠道整合的目的是什么？

南开19春学期(、、、、)《渠道管理与区域规划》在线作业【标准答案】

一、单选题(共10题)

1.【答案】C

【解析】渠道管理的四大核心职能包括渠道策略规划、渠道设计、渠道建设和渠道评估与改进。

2.【答案】D

【解析】渠道冲突可能源于渠道成员目标不一致、竞争过于激烈以及资源分配不均等多种因素。

3