傲跑车型销售话术.pptxVIP

傲跑车型销售话术主讲：主讲：

-价格相关话术应对产品优势话术要点竞品对比话术技巧成交促成技巧常见问题及解答个性化购车方案尊享服务及客户关怀竞品对比与选择优势售后增值服务目录傲跑车型的未来趋势成功案例分享总结与展望

客户背景分析与需求挖掘PART1

客户背景分析与需求挖掘ABCD客户购车经历分析询问客户之前使用的车型，了解其对车辆性能、空间、配置等方面的满意度与不满点用车场景挖掘详细了解客户日常用车环境，如通勤距离、家庭成员数量、主要行驶路况等决策行为类型判断通过交谈确认客户在购车决策中的话语权比重，是自主决策还是需要他人同意购车动机明确判断客户购车的主要驱动因素，是代步需求、家庭需求还是身份象征等

价格相关话术应对PART2

价格相关话术应对初次报价策略：傲跑车型提供多种配置版本，价格区间在-万之间，根据您的用车需求，我建议重点考虑版本，它的配置特别适合您...03价格对比回应：网上的报价多为裸车最低配价格，我们提供的是包含服务的全包价，还额外赠送次免费保养和年质保02优惠幅度应对：目前傲跑全系享受厂家购置税补贴和金融贴息政策，综合优惠可达元，具体方案我可以为您详细计算04底价试探处理：您如果今天能确定，我可以向经理申请特别优惠，但需要您配合完成一些购车手续01

产品优势话术要点PART3

产品优势话术要点空间表现：傲跑拥有同级最大的2653mm轴距，后排腿部空间达到cm，全