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三只松鼠国庆节促销方案

目录

CATALOGUE

01

促销背景与目标

02

促销策略框架

03

活动设计方案

04

执行与资源配置

05

风险控制与监控

06

效果评估与改进

PART

01

促销背景与目标

国庆节市场机遇分析

节假日期间消费者休闲食品购买意愿显著提升，坚果、零食类产品作为伴手礼和家庭聚会的热门选择，市场容量大幅扩张。

节假日消费需求激增

线上流量红利期

竞品营销活动密集

电商平台在节假日会推出各类流量扶持政策，通过站内广告位和搜索关键词优化，可有效提升品牌曝光与转化率。

需通过差异化促销策略突围，例如限定礼盒、联名款产品或会员专属优惠，形成独特卖点吸引消费者注意力。

目标消费群体定位

年轻家庭用户

针对有儿童的家庭场景，推出健康营养的儿童坚果套餐，强调低糖、无添加的产品特性，满足家长对品质的需求。

都市白领群体

设计办公室分享装和下午茶组合，通过社交媒体种草和KOL推广，强化便捷、高颜值的产品形象。

礼品采购人群

开发高端定制礼盒，搭配节日主题包装和贺卡服务，主打“送礼有面子”的情感价值，覆盖商务馈赠和亲友赠礼场景。

销售额目标

根据历史数据和市场增长率，设定分品类、分渠道的详细销售目标，确保整体营业额提升。

新客转化率

通过首单立减、满赠等活动吸引新用户，并跟踪新客下单比例及复购行为，优化拉新策略。

客单价提升

设计阶梯满减（如满减、满赠）和组合优惠，刺激消费者追加购买，提高单笔订单金额。

会员活跃度

针对存量会员推送专属折扣和积分加倍活动，增强会员粘性并促进沉睡用户唤醒。

核心销售指标设定

PART

02

促销策略框架

产品组合优化策略

精选三只松鼠销量TOP10产品（如碧根果、夏威夷果、芒果干等）组成高性价比礼盒，搭配节日主题包装设计，突出“国庆团圆”情感属性。

核心爆款组合

针对家庭聚会、旅行休闲、办公室分享等不同消费场景，设计坚果零食包、混合果仁桶、迷你便携装等差异化组合方案。

场景化产品矩阵

将近期上市的创新产品（如冻干水果脆、植物肉零食）以小规格试吃装形式加入促销包，通过低门槛体验吸引新客复购。

新品体验套装

价格折扣与赠品方案

梯度满减机制

设置199减30、299减60、499减120等多档满减，刺激客单价提升，同步叠加会员专属95折券形成复合优惠。

限量赠品营销

对礼盒类产品采用“买二赠一”策略，对散称产品实施第二件半价，利用价格锚点效应引导多件购买。

前1000名下单用户赠送定制款松鼠公仔，满399元加赠坚果密封罐套装，通过稀缺性赠品提升消费冲动。

组合定价策略

电商平台深度合作

开发“组团砍价”H5页面，设置3人成团享7折机制，利用微信生态实现用户自传播。

社交电商裂变玩法

线下商超联动

在永辉、盒马等渠道布置节日堆头，开展“扫码抽锦鲤大礼包”活动，实现O2O流量互导。

在天猫/京东主站开设品牌国庆专区，争取“必买清单”资源位，同步参与平台满299减50跨店活动。

多渠道推广布局

PART

03

活动设计方案

限时秒杀专区

在电商平台开设专属秒杀频道，每日推出爆款坚果礼盒、零食组合等商品，设置阶梯式折扣（如前100单5折、101-500单6折），刺激用户快速下单并提升转化率。

互动游戏赢优惠券

设计H5小游戏（如“松鼠囤粮大作战”），用户通关后可获得满减券或赠品兑换码，同时分享至社交平台可额外获得抽奖机会，增强用户参与感和品牌传播。

会员专享福利

针对VIP会员推出专属折扣、积分翻倍兑换活动，并开放限量版节日礼盒预售，强化会员粘性与复购率。

线上平台互动活动

主题快闪店体验

在核心商圈设置国庆主题快闪店，布置松鼠IP形象打卡点，消费者拍照发朋友圈可免费领取试吃装，并推出“满赠定制周边”活动（如限量版松鼠公仔）。

线下门店主题活动

亲子DIY工坊

联合门店开展坚果手工DIY活动（如制作松鼠造型饼干），吸引家庭客群参与，现场购买满额可抵扣工坊费用，提升客单价与品牌亲和力。

区域联动促销

根据门店地理位置特点，推出差异化促销组合（如景区门店主打便携小包装，社区门店侧重家庭分享装），并搭配扫码抽奖活动。

KOL种草矩阵

在抖音发起“松鼠零食创意吃法”挑战，提供模板音乐与贴纸，用户参与可获得流量扶持及店铺优惠券，推动话题热度与商品关联销售。

短视频平台挑战赛

私域流量激活

通过企业微信社群推送限时福利暗号，引导用户跳转小程序下单；同步在公众号发布节日主题漫画长图文，嵌入活动入口与裂变分享功能。

邀请美食、母婴类达人分阶段推广活动，首波侧重产品测评（如节日礼盒开箱），第二波聚焦用户UGC内容征集（带话题#松鼠家国庆狂欢#），第三波发布促销倒计时提醒。

社交媒体传播计划

PART

04

执行与资源配置

促销时间节点安排

预热期活动策划

收尾期数据分析

提前策划线上线下的预热活动