奶茶连锁招商季度工作计划.docxVIP

奶茶连锁招商季度工作计划

最近整理去年的招商台账时，看到本品牌在区域市场的拓展数据——虽然全年新增87家门店，但其中30%集中在省内，跨区域加盟商占比不足两成。这让我意识到，今年Q2的招商工作不能再局限于“有商就招”的阶段，得更有规划性、更注重质量。结合总部对“全国化布局”的战略要求，以及近期市场部反馈的“新茶饮消费热度持续，但加盟商更关注品牌运营支持”的调研结论，我牵头招商团队制定了本季度工作计划。以下从背景目标、执行路径、保障机制、预期成果四个部分展开说明。

一、背景与核心目标

1.1制定背景

当下新茶饮赛道竞争愈发“卷”：一方面，头部品牌加速下沉，三线城市的优质商圈点位争夺白热化；另一方面，消费者对产品创新、门店体验的要求水涨船高，这意味着加盟商在选择品牌时，不再只看“加盟费高低”，更关注品牌的产品研发能力、供应链稳定性和运营支持体系。

从我们品牌自身来看，优势在于：创立5年已积累200+家门店的运营经验，核心产品“鲜萃果茶”系列复购率达42%；供应链端与云南、广西的水果基地建立了长期合作，原料成本比同行低8%-10%。但短板也明显：省外市场认知度不足，尤其在华东、华北区域，加盟商咨询量仅为华南的1/3；去年有3家新加盟商因“选址指导不精准”导致首月营收未达预期，虽经总部帮扶扭亏，但也影响了口碑传播。

1.2核心目标

基于以上分析，本季度招商工作将围绕“区域突破+质量提升”双主线展开，具体目标如下：

数量目标：新增签约加盟商35家，其中华东、华北区域占比不低于40%（14家），填补浙江、江苏、山东3省空白城市5个；

质量目标：单店投资能力20万-50万的优质加盟商占比超70%（25家），要求具备商业选址经验或餐饮从业背景者占比不低于50%（18家）；

生态目标：推动3家老加盟商转介绍新客户（占比8.5%），建立“加盟商互助社群”，提升品牌内部口碑传播力。

二、具体执行路径

明确目标后，关键是要找到切实可行的落地路径。我们将从“精准获客-政策吸引-服务留客”三个环节环环相扣推进，每个环节都配套具体动作。

2.1精准获客：锁定高潜力区域与人群

“盲目的招商广告就像撒网捕鱼，网眼太大捞不到鱼，网眼太小又容易漏了大鱼。”这句话是我做招商5年最深的体会。本季度我们将重点做好三项市场调研，确保获客精准度。

第一，区域分级调研。上周我带着团队跑了杭州、济南、长沙3个城市，接下来会联合市场部完成全国31个重点城市的“招商潜力评估”：一级城市（如南京、郑州）侧重考察商圈成熟度、竞品密度；二级城市（如绍兴、临沂）重点分析年轻人流量（高校+写字楼）、消费水平；三级城市则关注“小镇青年”消费习惯（更看重性价比与品牌存在感）。比如浙江绍兴，我们发现当地奶茶店多为本土小品牌，消费者对“全国连锁+新鲜水果”标签的品牌接受度高，这就是我们的机会点。

第二，竞品对标分析。重点研究3家同价位段竞品（A品牌主打“现制奶茶”、B品牌侧重“奶茶+轻食”、C品牌走“国潮风”）的招商政策：A品牌加盟费12万但要求首批进货8万，B品牌免加盟费但抽成5%，C品牌提供装修补贴但限定原料供应商。我们计划针对性推出“加盟费9.8万+首批进货5万+前3个月免抽成”的组合，突出“低启动成本+灵活度”优势。

第三，潜在客群画像。通过线上问卷（投放美团、大众点评招商板块）和线下访谈（参加2场餐饮创业展会），总结出本季度重点跟进的3类人群：

30-40岁的“二次创业者”：有过餐饮/零售经验，更关注品牌运营支持；

25-30岁的“返乡青年”：在一二线城市接触过新茶饮，想回本地创业；

45岁以上的“实体投资者”：有商铺资源（如社区底商），寻求稳定收益项目。

2.2政策吸引：从“招商”到“招合伙人”的转变

去年有位加盟商签完合同后跟我说：“其实我犹豫了半个月，担心交完加盟费你们就不管了。”这句话让我反思：招商政策不能只算“品牌的账”，更要算“加盟商的账”。本季度我们将从“费用、支持、权益”三方面优化政策，让加盟商感受到“不是我在求你加盟，而是我们一起创业”。

费用政策更灵活：针对不同区域调整加盟费梯度——华南成熟市场保持9.8万，华东、华北新市场降至8.8万；推出“分期付费”选项（首付50%，剩余50%可在门店盈利后3个月内支付），降低启动门槛；取消“必须首批进货5万”的硬性要求，改为“首批进货3万+后续3个月每月进货1万”，减轻现金流压力。

支持政策更实在：

选址支持：总部派资深选址经理（从业8年以上）实地考察，承诺“3次选址不满意可退意向金”；

培训支持：除了产品制作、设备操作等基础培训，新增“门店运营实战课”（由年营收超200万的老加盟商分享经验）；

营销支持：每月提供“节日营销方案包”（含海报模板、社群话术、抖音短视频脚本），新开门店赠送3000元本地推广费用（用于美团、抖音