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KDC-

生命周期终止决策评审报告模板

□秘密■机密□绝密

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活动编号（ID）：

项目阶段

□概念阶段

□开发阶段

□发布阶段

□计划阶段

□验证阶段

■生命周期阶段

产品名称

产品型号/版本

总页数

××××

××××

共××页

生命周期终止决策评审报告模板

（仅供内部使用）

文件编号：

KDC-

版本号：

V0.1

实施日期：

yyyy-mm-dd

保密等级：

□秘密■机密□绝密

编制：

王超

审核：

会签：

批准：

修订记录

日期

版本号

描述

作者

yyyy-mm-dd

0.1

初稿完成

王超

yyyy-mm-dd

0.3

修改:增加覆盖率注解

殷建仁

yyyy-mm-dd

1.0

批准发布

×××

yyyy-mm-dd

1.1

修改×××

×××

yyyy-mm-dd

1.2

修改×××

×××

……

……

…..

……

yyyy-mm-dd

2.0

修改×××

×××

目录

TOC\o1-2\h\z1 综述（1~2页） 5

2 市场和销售 5

2.1 导致提出”生命周期终止决策”议案的主要原因 5

2.2 销售总结和预期： 5

2.3 市场情况 7

2.4 销售情况 8

2.5 终止的实施方案 8

3 产品及研发状态 9

3.1 产品状态 9

3.2 技术支持情况 10

3.3 竞争分析 10

3.4 风险评估和风险管理 10

4 客服状态 10

4.1 客服部门现有人员情况汇报 10

4.2 产品在开通及维护中的使用情况汇报 10

4.3 开通及维护过程中客服成本的汇报 10

4.4 客户对产品的使用反馈意见汇报 10

5 生产终止决策评审制造部分 11

5.1 概述 11

5.2 当前制造情况 11

5.3 库存情况 11

5.4 生命终止后资源处理 11

6 采购终止要素描述： 12

6.1 器件市场趋势详细描述： 12

6.2 供应商因素详细描述： 12

6.3 技术或质量标准的详细描述： 12

6.4 供货源发生变化的详细描述： 12

6.5 关门采购的详细描述： 12

6.6 终止采购的影响因素详细描述： 12

7 财务部分 12

7.1 财务概述 12

7.2 与该产品相关的资源、物料情况分析 12

综述（1~2页）

（综述包含了终止报告的主旨：市场情况、产品当前盈利能力等情况。这一节应该强调整个生命终止评审中最重要的部分，内容围绕三个停止，停止销售、停止生产、停止服务。这一节是最后写成，措辞应紧凑能够统领全文，而不是细节情况。）

市场和销售

导致提出”生命周期终止决策”议案的主要原因

核心原因是什么[外部原因（政策变化、产业链变化、客户需求变化、竞争对手）、内部原因（市场策略调整、产品策略调整、产品更新换代、财务条件变化）]

销售总结和预期：

以目标细分市场为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期

细分市场A

销售量

市场份额

覆盖率

增长率

第1年

……

今年*

明年预期

销售价格预估

后年预期

销售价格预估

今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。

覆盖率：某目标市场上所有已实现的销售量/该目标市场总需求量×100％，下同。

采用了分销方式的，填写下表

以主要销售渠道为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期

主要销售渠道A

销售量

市场份额

覆盖率

增长率

第1年

……

今年*

明年预期

销售价格预估

后年预期

销售价格预估

*今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。

仅采用直销方式的，填写下表

以主要销售区域为单位，截至前一个季度末总结，从现在开始2年内的预期

主要区域A

销售量

市场份额

覆盖率

增长率

第1年

……

今年*

明年预期

销售价格预估

后年预期

销售价格预估

*今年不满一年时，按照去年的各季度的销售比例、今年前一季度的销售实绩进行估算，作为今年的预期实绩。

汇总整体的数据

以细分市场的数据为主，汇总下表

整个市场

销售量

市场份额

覆盖率

增长率

第1年

……

今年*

明年预期

销售价格预估

后年预期

销售价格预估

*今年不满一年时，按照去年的各季度