新人带货主播培训课件.pptxVIP

第一章新人带货主播的入门与心理建设第二章产品知识深度解析与选品策略第三章直播互动技巧与流量获取策略第四章直播话术设计与销售转化技巧第五章直播数据复盘与优化迭代第六章直播生涯规划与持续成长

01第一章新人带货主播的入门与心理建设

新人带货主播的机遇与挑战直播电商市场现状新人主播挑战新人主播能力短板2023年市场规模达1.1万亿元，头部主播贡献35%销售额平均28天获得第一个百单，转化率需达12%口才表达、产品理解和情绪感染力是三大核心能力

直播带货行业现状分析行业数据趋势平台规则解析竞品分析案例主播电商渗透率提升至68%，农产品直播占比增长40%淘宝直播“30分钟内无互动下播处罚”、抖音“禁止过度承诺折扣”对比“口红一哥”和“美食达人”的直播数据，差异化竞争策略

产品知识深度解析与选品策略选品黄金法则产品知识模型选品工具推荐2024年Q2“家居类产品复购率最高”（达47%），美妆类客单价提升至299元/单口才表达、产品理解和情绪感染力是三大核心能力1688批发网、蝉妈妈、飞瓜等平台

02第二章产品知识深度解析与选品策略

直播带货选品黄金法则行业数据趋势选品法则解析平台流量扶持家居类产品复购率最高（达47%），美妆类客单价提升至299元/单避免高技术门槛产品、季节性过强的产品、无售后保障的产品抖音“新品推荐流量包”、淘宝“超级推荐”

产品知识“五维拆解法”功能-材质-工艺-场景-竞品参数对比案例使用场景案例五维度为框架，新人主播需掌握的三大核心能力某手机主播通过5款竞品充电速度对比表提升转化率35%某厨具达人用“厨房9大场景图”讲解锅具功能，观看人数增加28%

直播场景化讲解技巧场景化数据话术设计模板工具推荐某美妆主播用“化妆前后对比视频”讲解底妆产品，转化率提升至18%场景描述、痛点挖掘、利益点放大、疑问设计直播绿幕、剪辑工具、模拟器APP

03第三章直播互动技巧与流量获取策略

直播互动的“黄金曲线模型”互动数据模型互动工具推荐案例对比头部主播平均每分钟有6次互动高峰，新人主播需重点提升的三个互动节点抖音“粉丝团专属福利”、淘宝“连麦PK”功能某美食主播的两种互动话术效果对比

直播互动技巧与流量获取策略互动数据模型互动工具推荐案例对比头部主播平均每分钟有6次互动高峰，新人主播需重点提升的三个互动节点抖音“粉丝团专属福利”、淘宝“连麦PK”功能某美食主播的两种互动话术效果对比

04第四章直播话术设计与销售转化技巧

直播话术的“SPIN法则”话术模型参数对比案例使用场景案例场景-痛点-利益-疑问为框架，新人主播需掌握的三大核心能力某手机主播通过5款竞品充电速度对比表提升转化率35%某厨具达人用“厨房9大场景图”讲解锅具功能，观看人数增加28%

直播话术设计与销售转化技巧话术模型参数对比案例使用场景案例场景-痛点-利益-疑问为框架，新人主播需掌握的三大核心能力某手机主播通过5款竞品充电速度对比表提升转化率35%某厨具达人用“厨房9大场景图”讲解锅具功能，观看人数增加28%

05第五章直播数据复盘与优化迭代

直播数据“七维分析模型”数据分析框架数据工具推荐数据复盘流程流量-互动-停留-转化-退货-收益-留存为维度，新人主播需重点关注的三个数据指标直播数据助手、平台官方后台事前预防、事中监控、事后补救

直播数据复盘与优化迭代数据分析框架数据工具推荐数据复盘流程流量-互动-停留-转化-退货-收益-留存为维度，新人主播需重点关注的三个数据指标直播数据助手、平台官方后台事前预防、事中监控、事后补救

06第六章直播生涯规划与持续成长

主播生涯“四阶段成长模型”成长阶段图成长数据追踪行业趋势新人-进阶-成熟-顶尖为框架，每个阶段需重点提升的三个能力记录每周学习内容、每月能力提升垂直领域主播占比提升至45%，某“宠物主播”通过差异化定位年营收达2000万

直播生涯规划与持续成长成长阶段图成长数据追踪行业趋势新人-进阶-成熟-顶尖为框架，每个阶段需重点提升的三个能力记录每周学习内容、每月能力提升垂直领域主播占比提升至45%，某“宠物主播”通过差异化定位年营收达2000万