进出口商品的价格课件.pptxVIP

汇报人：XX进出口商品的价格课件

目录壹价格构成要素贰定价策略叁价格风险管理肆价格谈判技巧伍案例分析陆价格课件的使用

壹价格构成要素

基础成本分析原材料成本是商品价格的基础，如纺织品的棉花价格、电子产品中的芯片成本。原材料成本运输成本涉及商品从生产地到销售地的物流费用，包括燃油、仓储和配送等费用。运输与物流成本劳动力成本包括工人的工资、福利等，直接影响商品的生产成本和最终定价。劳动力成本对于技术密集型产品，研发投入是成本的重要组成部分，包括设计、试验和专利费用。研发投入成运输与保险费用运输成本包括货物从卖方到买方的物流费用，如海运、空运、陆运等。运输成本为保障货物在运输过程中的安全，通常需要购买货物运输保险，费用根据货物价值和风险等级而定。保险费用货物装卸过程中产生的费用，包括港口装卸、仓储搬运等，是运输成本的一部分。装卸费用进出口商品时，需缴纳的关税、增值税等税费，这些费用会根据目的地国家的税率政策而变化。关税与税费

关税与税费关税的定义和作用关税是国家对进出口商品征收的税，旨在保护本国产业，调节国际贸易。进口环节税费关税壁垒的影响关税壁垒如高额关税，可导致进口商品价格上涨，影响市场竞争力。进口商品需缴纳的税费包括关税、增值税、消费税等，影响最终销售价格。出口退税政策出口商品可享受退税政策，退还部分或全部已缴纳的税费，以鼓励出口。

贰定价策略

国际市场定价企业根据生产成本加上预期利润来设定商品在国际市场上的售价，确保盈利。成本加成定价利用消费者心理，如定价时使用“9.99”而非“10”，以吸引消费者购买。根据消费者对商品价值的感知来定价，强调商品的独特性和消费者体验。参考竞争对手的价格来设定自己的商品价格，以保持市场竞争力。竞争导向定价价值定价心理定价

竞争对手分析分析竞争对手的市场定位，了解其产品或服务在市场中的位置，以及价格策略如何反映这一定位。市场定位比较研究竞争对手的成本结构，包括生产成本、运营成本等，以预测其定价的底线和灵活性。成本结构分析观察并分析竞争对手的价格变动历史，了解其对市场变化的反应速度和策略调整。价格变动趋势研究竞争对手的促销和折扣活动，评估其对价格策略的影响以及对消费者行为的引导作用。促销和折扣策略

价格弹性考量价格弹性衡量需求量对价格变化的敏感度，是定价策略中的关键因素。理解价格弹性不同收入水平的消费者对价格变动的反应不同，影响价格弹性的大小。价格弹性与收入关系通过需求量变化百分比除以价格变化百分比，计算出价格弹性系数，指导定价。计算价格弹性针对不同市场细分群体，制定具有针对性的价格弹性策略，以优化销售。价格弹性在市场细分中的应用

叁价格风险管理

汇率变动影响例如，当本国货币贬值时，进口商品的成本增加，可能导致进口商提高商品售价。汇率波动对进口成本的影响01例如，本国货币升值可能削弱出口商品在国际市场上的价格竞争力，影响出口量。汇率变动对出口竞争力的影响02跨国公司需管理汇率风险，如汇率波动导致利润缩水，可能影响其全球业务布局和投资决策。汇率风险对跨国公司利润的影响03

原材料价格波动企业通过购买期货合约来锁定原材料成本，以减少价格波动带来的风险。期货合约对冲0102一些行业会使用价格保险来保护自己免受原材料价格剧烈波动的影响。价格保险机制03与供应商签订长期合同，设定固定价格或价格调整公式，以规避短期价格波动风险。长期供应合同

政策与法规变动关税增减直接影响商品成本，企业需及时调整定价策略以应对市场变化。关税政策调整新贸易协定可能带来关税减免，企业应抓住机遇，优化市场布局。贸易协定影响

肆价格谈判技巧

谈判前的准备工作在谈判前，深入研究市场行情和竞争对手的定价策略，为制定合理价格提供依据。市场调研根据自身优势和市场情况，制定灵活的谈判策略，包括让步空间和谈判节奏控制。制定谈判策略明确谈判的底线和期望目标，包括价格范围、付款条件和交货期限等关键点。确定谈判目标

谈判过程中的策略在谈判开始时，通过共享信息和展示诚意来建立双方的信任，为后续谈判打下良好基础。建立互信基础适时的沉默可以给对方思考的空间，同时也能观察对方的反应，为下一步策略调整提供依据。灵活运用沉默提供多个不同的交易方案，让对方有选择的余地，这样可以增加达成协议的可能性。提出多个选项在谈判中强调合作的长期利益，让对方看到合作的潜在价值，从而促进双方达成共识。强调共赢局面

达成协议后的跟进双方签署协议后，应详细确认合同条款，确保双方对价格、交货时间等关键点无异议。确认合同细节设立专门的沟通渠道，如电子邮件、电话或会议，以便在执行过程中遇到问题时能够及时解决。建立沟通渠道定期向对方提供项目或货物的进度报告，保持透明度，增强双方的信任和合作。定期进度报告提供优质的售后服务或技术支持，确保客户满意度，为未来的合作打下良好基础。