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强势促成之临门一脚课件

20XX

汇报人：XX

目录

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04

05

课程概述

课程核心理念

课程教学方法

课程结构安排

课程效果评估

课程资源与支持

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课程概述

PARTONE

课程目标

学习如何在关键时刻运用沟通和谈判技巧，有效促成交易或达成目标。

掌握关键促成技巧

通过案例分析和模拟练习，提高在高压环境下做出快速而准确决策的能力。

提升决策能力

培养面对挑战和压力时的心理承受能力，学会在逆境中保持冷静和专注。

增强心理韧性

课程内容概览

本课程旨在帮助学员掌握促成技巧，提升谈判和销售能力，实现业绩的显著增长。

课程目标与预期成果

通过分析真实案例，学员将学习如何在不同场景下运用促成技巧，并进行模拟实战演练。

案例分析与实战演练

深入讲解多种促成策略，如互惠原则、承诺与一致性、社会认同等，以及它们在实际中的应用。

核心促成策略介绍

适用人群

课程专为需要提升决策力和领导力的企业中高层设计，帮助他们更有效地推动项目。

企业中高层管理者

为创业公司创始人量身打造，教授如何在关键时刻做出关键决策，推动公司成长。

创业公司创始人

针对销售团队负责人，本课程提供策略和技巧，以增强团队的销售动力和业绩。

销售团队负责人

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课程核心理念

PARTTWO

强势促成的定义

强势促成是指通过积极主动的策略和行动，快速有效地推动事情向预期目标发展。

强势促成的含义

强势促成涉及目标明确、策略得当、执行力强和持续跟进等关键要素，以确保成功。

促成的关键要素

强势促成强调在正确的时间采取行动，抓住机遇，以实现目标的快速达成。

促成与机遇的关系

临门一脚的重要性

临门一脚是比赛胜负的关键，如梅西在足球赛中的决定性进球，瞬间改变比赛结果。

决定性时刻

01

在关键时刻能否保持冷静，完成临门一脚，体现了运动员的心理素质和训练水平。

心理素质的体现

02

临门一脚的成功往往建立在团队协作的基础上，如篮球比赛中的默契配合导致的得分。

团队协作的成果

03

理念的实际应用

通过分析成功案例，展示如何将课程理念应用于实际问题解决，提高决策效率。

案例分析法

组织小组讨论，鼓励学生运用课程理念进行交流，培养团队合作精神。

小组讨论互动

通过模拟真实场景的角色扮演，加深对课程理念的理解和应用能力。

角色扮演练习

课程教学方法

PARTTHREE

互动式教学

小组讨论

01

通过小组讨论，学生可以互相交流思想，共同解决问题，提高学习的主动性和参与度。

角色扮演

02

角色扮演活动让学生置身于模拟情境中，通过扮演不同角色来加深对课程内容的理解和记忆。

实时反馈系统

03

使用电子投票或即时问答系统，教师可以实时了解学生的理解程度，并根据反馈调整教学策略。

案例分析法

挑选与课程内容紧密相关的实际案例，以增强学生对理论知识的理解和应用。

选择相关案例

将案例分析与课程理论相结合，帮助学生在实践中深化对理论知识的掌握。

案例与理论结合

通过小组讨论或全班讨论的方式，引导学生分析案例，提出问题并寻找解决方案。

引导学生讨论

实战模拟训练

通过模拟真实场景，让学生扮演不同角色，以增强其应对实际问题的能力。

角色扮演

选取具有代表性的实际案例，引导学生分析问题、提出解决方案，锻炼其批判性思维。

案例分析

设置模拟谈判环节，让学生在模拟的商务环境中进行谈判，提高其沟通和谈判技巧。

模拟谈判

课程结构安排

PARTFOUR

理论学习部分

01

详细阐述课程的核心概念，如“临门一脚”的定义、重要性及其在实际中的应用。

02

通过分析成功和失败的案例，帮助学员理解理论在实际操作中的效果和潜在问题。

03

讲解如何将理论知识与实际操作相结合，通过实例展示理论在现实中的应用过程。

核心概念介绍

案例分析

理论与实践的结合

实操演练部分

通过分析真实案例，学员可以学习如何在实际情境中应用课程理论，提升解决问题的能力。

案例分析

设置模拟谈判环节，让学员在模拟的商业环境中练习谈判技巧，增强实战经验。

模拟谈判

学员扮演不同角色，模拟真实工作场景，通过互动加深对课程内容的理解和记忆。

角色扮演

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课后复习与反馈

布置与课程内容紧密相关的作业，帮助学生巩固知识点，加深理解。

设计课后作业

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利用网络平台，组织学生就课程内容进行讨论，促进知识的交流与深化。

开展在线讨论

03

通过问卷或访谈形式，收集学生对课程的意见和建议，用于改进后续教学。

收集学生反馈

课程效果评估

PARTFIVE

学员反馈收集

通过设计问卷，收集学员对课程内容、教学方式及课程安排的满意度和建议。

问卷调查

组织学员进行小组讨论，鼓励他们分享学习体验和对课程的看法，以获取更深入的反馈。

小组讨论反馈

安排一对一访谈，深入了解学员的个人学习感受和对课程改进的具体