服装策略：把握特性与流行规律.pdfVIP

服装作为快速消费品，因为有其特殊性，所以其方式也有别于大众。因此服装店要做好的

服装，必须要知道关于服装的特性，以此来设定基于服装特性的观念。

一、生活水平与服装观念

1、生活水平低质时期的服装观念是：

①服装是护体之物;

②服装是遮羞之物;

③服装是生活习惯和风俗;

④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：

①服装是生活快乐之物;

②服装是机能活动之物;

③服装是心理满足之物;

④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生

消费者对产品的并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方

式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备和力两个要素，才能产生实际

行为。

三、服装流行的特点

1、新颖性

这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望

对传统的突破，期待对的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，

服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性

“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定

了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么

该款式时装便进入了期。

3、普及性

一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为

特点。数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性

一般来说，一种服装款式从流行到，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈

现出周期特点。学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律

经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变

动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、

开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到

2、4米，在移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。

这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的则

学者E·和J·萨姆勒斯认为：

1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或。这个观点与众不同。二人认为，时装不是

由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，

但成功流行的不足10%。

2、流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一

旦一种高级时装出现在店头、，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行。

3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国

时期;一次发生于1947年迪奥的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客服装只是为了

补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太，顾客就会。因此，服装企业更应关注“目

前流行款式”，并以此为基础来创新设计。

4、任何努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，

但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就

出手，该“”时就“”。

5、任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的，存在便失去意义。