原创力文档某家具公司销售渠道建设制度
某家具公司销售渠道建设制度
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第一章总则
1.1本制度旨在规范某家具公司销售渠道的规划、建设、运营与优化，确保渠道布局合理、管理高效、风险可控，并支持公司整体战略目标的实现。
1.2适用范围：本制度适用于公司所有销售渠道的设立、维护、评估及调整活动，涵盖线上线下渠道、经销商、零售商等多元化模式。
1.3核心原则：
-计划先行：销售渠道建设需基于市场分析、产品定位及资源评估，制定年度渠道规划；
-数据驱动：以销售数据、客户反馈、竞品动态为依据，动态调整渠道策略；
-风险可控：建立全流程风险识别与应对机制，确保渠道稳定
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