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2026年二手车销售渠道合作协议

鉴于甲乙双方拟在2026年度建立和规范二手车销售渠道的合作关

系，经友好协商，达成以下协议：

第一条合作内容与目的

双方同意在2025年度内，甲方授权乙方作为甲方二手车销售渠

道，在合作区域内开展甲方品牌二手车的销售业务，共同拓展市场份

额，提升品牌影响力及销售业绩。合作内容主要包括甲方提供符合标

准的二手车资源、品牌授权与支持、市场推广资源、价格政策指导，

以及乙方负责合作区域内的销售推广、客户服务、目标达成等。

第二条合作期限与区域

1.本合同合作期限自2026年1月1日起至2026年12月31日

止，共计十二个月。合同期满前三个月，如双方均有意继续合作，可

协商续签事宜。

2.乙方的合作区域为[请填写具体的省、市或区域范围]，在此区

域内，乙方有权独家或非独家[请根据实际情况填写“独家”或“非独

家”]经营甲方授权销售的二手车。

第三条甲方权利与义务

1.甲方有权根据市场情况和销售计划，向乙方提供符合甲方品牌

标准的二手车。甲方应确保提供车辆的来源合法，手续齐全。

2.甲方授予乙方在合作区域内使用甲方相关品牌标识、商标、技

术标准及销售流程的授权。乙方使用须严格遵守甲方相关规定。

3.甲方应向乙方提供必要的培训，内容包括但不限于二手车鉴定

评估、销售技巧、品牌形象维护、售后服务流程等。

4.甲方将根据年度市场推广计划，提供[请填写具体形式，如统

一的宣传物料、广告位支持、联合市场活动等]市场推广资源支持。具

体的推广资源清单及执行细节由双方另行协商确定。

5.甲方负责制定二手车销售的价格体系，包括但不限于指导价、

最低销售价、区域差价政策及促销活动价格规则，并确保价格体系的

统一性和合规性。乙方必须在甲方制定的价格政策范围内进行销售。

6.甲方应建立或指定售后服务网络，为乙方销售的二手车提供维

修、保养、保险延保等售后服务支持，并协助乙方处理相关售后问

题。

7.甲方应根据双方确认的销售结算单，在[请填写具体天数，如

15个工作日]内，通过银行转账方式支付乙方销售二手车的款项。支付

前可依据合同约定预留一定比例的质保金或结算款。

第四条乙方权利与义务

1.乙方有权在合作区域内，按照甲方品牌标准及价格政策，开展

二手车销售业务。乙方应积极拓展销售渠道，努力完成双方约定的销

售目标。

2.乙方必须严格遵守甲方的品牌形象规范、销售流程和服务标

准，维护甲方品牌声誉。乙方的所有对外宣传和经营行为应符合国家

法律法规及甲方规定。

3.乙方应积极执行甲方市场推广计划，并可根据自身实际情况，

在甲方指导下开展区域性推广活动。乙方可能需要承担部分市场推广

活动的费用，具体分担方式由双方在合作前或合作中明确。

4.乙方负责合作区域内售出车辆的日常管理、车辆清洁、展示布

置，并确保车辆处于良好可售状态，直至交付给最终客户。

5.乙方应向客户提供专业的销售咨询、试乘试驾安排、购车合同

签订、金融保险方案介绍、售后服务跟踪等全面服务。

6.乙方应建立客户档案，收集并定期向甲方反馈市场动态、客户

意见及销售数据等信息。

7.乙方应有效管理销售库存，根据市场情况及时销售车辆。双方

可协商建立库存车辆回购或置换机制[如适用，可简述条款，如“乙方

超出一定比例的库存车辆，甲方有权按约定价格回购”]。

8.乙方应确保所有经营活动合法合规，办理相关经营许可，并承

担相应的法律责任。

第五条销售目标与奖励机制

1.双方同意，本合同年度销售目标为销售[请填写具体台数]台二

手车，实现销售额[请填写具体金额]元人民币。具体分解目标可按季

度另行协商。

2.为激励乙方达成销售目标，甲方设立如下奖励政策[如适用，

请详细描述奖励政策，如“按季度核算，完成80%目标奖励X%，完成

100%目标奖励Y%，超额部分奖励Z%”]。奖励的计算方式、发放时间

和流程由双方另行约定。

第六条价格政策与结算方式

1.甲方制定的价格政策（见第三条第5款）是双方销售的基准。

乙方销售价格不得低于甲方规定的最低销售价。特殊促销活动的价格

需事先获得甲方书面批准。

2.结算方式如下：乙方每月[或每季度，根据约定选择]结束后

[请填写具体天数，如5个工作日]内，向甲方提交销售明细对账单。

甲方在收到对账单并审核无误后[请填写具体天数，如10