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第一章商务谈判的心理基础第二章权力心理的运用第三章信任构建的心理机制第四章情绪管理的心理策略第五章信息心理的战术运用第六章谈判心理的综合应用
01第一章商务谈判的心理基础
谈判心理的重要性谈判心理的挑战谈判心理的运用需要谈判者具备敏锐的观察力和丰富的经验，才能在谈判中取得优势。谈判心理的未来发展随着谈判心理研究的深入，心理战术将更加科学化、系统化，为谈判者提供更多支持。心理战术的应用案例某跨国公司并购案中，心理战术使对方放弃反价要求，节省2亿美元收购成本。谈判心理的研究背景心理学研究表明，谈判中的心理因素对决策有显著影响，心理战术的运用可以提高谈判成功率。谈判心理的实践意义通过心
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