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丰疆智能：败走中国，在欧洲迎来第二春

一、从“大疆系”到“农机后装”：一家科技公司的跨界起点

2017年12月，曾担任大疆创新首席科学家的吴迪，带着“用通讯芯片技术改造传统农机”的想法，在湖北襄阳成立了丰疆智能。这位拥有近20年芯片与机器人行业经验的创业者，此前主导过大疆工业自动化研发，也参与过4G通信芯片技术攻关——他的目标很明确：不是做热门的农业无人机，而是聚焦“农机后装智能化”这一冷门赛道。

丰疆的核心产品，是为传统地面农机（拖拉机、插秧机、收割机等）加装的“自动导航系统套件”。通过GPS/北斗厘米级定位、机器视觉与路径规划算法，这些后装设备能让旧农机实现自动驾驶、自动转向、精准作业，减少重复耕作并提升20%-30%的作业效率。此外，公司还拓展了畜牧业机器人（自动挤奶、饲料分发）、建筑控制系统（工地设备智能化）等产品线，覆盖农业全产业链的“无人化”需求。

凭借技术积累与差异化定位，丰疆快速切入全球市场。招股书数据显示，2024年丰疆智能已成为全球第三大农用自动导航系统套件供应商（市场份额8.5%），同时是第二大后装套件供应商（市场份额16.9%），客户覆盖欧洲、北美、东南亚等20多个国家。此时的丰疆，已从“大疆系创业者”成长为全球农业机器人领域的重要玩家。

二、国内市场的“水土不服”：亏损与增长瓶颈的三重困局

然而，全球市场的亮眼表现，难以掩盖丰疆在国内的“成长阵痛”。从2017年成立到2025年上半年，这家公司在国内市场陷入了“亏损-扩张-再亏损”的循环，核心矛盾来自三个层面：

财务端：累亏22亿的“烧钱游戏”

招股书披露的财务数据堪称“刺眼”：2022年至2024年，丰疆分别录得净亏损3.33亿元、4.71亿元、3.34亿元；2025年上半年亏损进一步扩大至1.51亿元，累计亏损近22亿元。亏损的背后，是“高研发投入+低效率渠道”的双重消耗：

研发投入占比常年超30%（2024年达35%），主要用于导航算法、机器视觉等核心技术的迭代；

95%的收入依赖经销商，但超80%的经销商为“非活跃状态”（年销售额不足10万元或长期无订单），渠道提成占比超15%，推高了销售成本。

需求端：小规模农业与高端产品的“错配”

中国农业的“小规模特征”，是丰疆产品难以落地的根本障碍。数据显示，中国约60%的农户为小规模经营（单户耕地面积约10亩），而丰疆的自动导航系统售价达数万元——按每亩地每年节省50元成本计算，农户需要10年以上才能收回成本。相比之下，欧洲农场平均规模超100亩，一台导航系统能在2-3年内收回成本，农民的支付意愿显著更高。

竞争端：“后装”选手的“夹心层”困境

国内农业智能化赛道的竞争已趋白热化：传统农机巨头如福田雷沃、约翰迪尔，凭借渠道优势抢占了大部分“前装智能农机”市场；新兴科技公司如极飞科技，通过农业无人机的流量优势切入“精准农业”领域。丰疆作为“后装”选手，既没有传统农机的渠道根基，也没有无人机的用户粘性，陷入“高不成低不就”的尴尬——想做高端产品，农户买不起；想做低端产品，又拼不过价格更低的小厂商。

三、欧洲市场的“第二春”：抓住集约化农业的蓝海

就在国内市场陷入瓶颈时，欧洲农业的“集约化特征”为丰疆打开了新的增长空间。

欧洲农业的“痛点”：高人工成本与效率需求

欧洲农业的核心矛盾是“劳动力短缺+高成本”：欧盟农业劳动力成本达每小时30-50欧元，且每年以5%的速度增长；同时，农场规模化程度高（德国农场平均150亩、法国100亩），“提升效率”成为农场主的核心诉求。丰疆的“后装套件”正好解决了这一痛点：

成本优势：相比购买全新智能农机（售价超50万美元），丰疆的后装套件仅需5-10万美元，且安装时间不超过1天；

兼容性强：支持欧洲主流农机品牌（约翰迪尔、纽荷兰等），无需更换现有设备；

数据增值：通过远程监控系统提供故障预警、维护建议，甚至生成符合欧盟《农业可持续发展条例》的“合规报告”，帮助农场主满足政策要求。

市场扩张：从“试点”到“主力”的三年跃迁

2023年，丰疆智能正式启动欧洲市场扩张，先后在德国、法国、荷兰设立分公司，并与当地头部农机经销商（如德国AGCO经销商）建立合作。凭借“高性价比+本地化服务”，公司在欧洲的市场份额快速提升：

2022年，欧洲市场收入占比仅15%；

2023年，占比跃升至40%；

2024年，进一步升至55%，成为公司第一大收入来源。

截至2025年上半年，丰疆在欧洲的客户已覆盖12个国家，与德国最大的农机经销商集团AGROSTAR达成独家合作，单月订单量突破2000台。

四、财务反转：海外扩张如何拯救毛利率？

欧洲市场的爆发，直接推动了丰疆智能的“财务逆袭”——从持续亏损到毛利率飙升，这家公司用三年时间完成了“从失血到造血”的转变。

毛利率的“跳跃式增长”

招股书数据显示