营养品销售技巧培训课件.pptxVIP

第一章营养品销售前的市场与客户认知第二章营养品销售沟通的心理学应用第三章营养品销售中的异议处理技巧第四章高价值营养品销售技巧第五章营养品销售团队管理与激励第六章营养品销售的未来趋势与转型

01第一章营养品销售前的市场与客户认知

第1页营养品市场机遇与挑战引入：市场机遇与挑战并存数据引入与问题提出分析：数据背后的市场趋势全球与国内市场分析论证：客户行为与销售策略潜在客户行为分析总结：市场认知与行动建议针对销售人员的行动建议

第2页客户画像与需求分析框架引入：客户画像的重要性客户分类与需求分析分析：四象限客户分类法不同象限的客户特征论证：需求挖掘方法场景挖掘与提问技巧总结：需求分析框架应用销售人员需求分析工具

第3页竞品分析工具与话术准备引入：竞品分析的重要性竞品分析工具介绍分析：竞品SWOT分析表竞品优势、劣势、机会与威胁论证：差异话术设计针对不同竞品的话术设计总结：竞品分析应用建议销售人员竞品分析工具使用建议

第4页客户认知误区与应对策略引入：客户认知误区常见客户认知误区列举分析：客户认知误区成因信息不对称与科学普及不足论证：应对策略设计针对不同误区的应对策略总结：客户认知误区应对总结销售人员应对客户认知误区的建议

02第二章营养品销售沟通的心理学应用

第5页需求挖掘的FABE话术模型引入：FABE话术模型介绍FABE话术模型的基本概念分析：FABE话术模型应用场景FABE话术模型在不同场景的应用论证：FABE话术模型应用案例FABE话术模型应用案例分享总结：FABE话术模型应用建议销售人员FABE话术模型应用建议

第6页意大利面效应与决策引导引入：意大利面效应介绍意大利面效应的基本概念分析：意大利面效应应用场景意大利面效应在不同场景的应用论证：意大利面效应应用案例意大利面效应应用案例分享总结：意大利面效应应用建议销售人员意大利面效应应用建议

第7页售后服务中的信任建立技巧引入：售后服务的重要性售后服务对客户信任的影响分析：信任建立技巧信任建立技巧的种类和方法论证：信任建立技巧应用案例信任建立技巧应用案例分享总结：信任建立技巧应用建议销售人员信任建立技巧应用建议

第8页情绪化销售场景演练引入：情绪化销售的重要性情绪化销售的基本概念分析：情绪化销售场景情绪化销售场景的种类和方法论证：情绪化销售场景演练情绪化销售场景演练案例总结：情绪化销售场景演练建议销售人员情绪化销售场景演练建议

03第三章营养品销售中的异议处理技巧

第9页异议类型分类与应对流程引入：异议处理的重要性异议处理对销售的影响分析：异议类型分类异议类型分类的方法和种类论证：异议处理流程异议处理的流程和方法总结：异议处理建议销售人员异议处理建议

第10页价格异议的深度分析引入：价格异议的常见场景价格异议的常见场景列举分析：价格异议的成因价格异议的成因分析论证：价格异议的应对策略价格异议的应对策略和方法总结：价格异议应对建议销售人员价格异议应对建议

第11页效果质疑的权威工具包引入：效果质疑的常见场景效果质疑的常见场景列举分析：效果质疑的成因效果质疑的成因分析论证：效果质疑的应对策略效果质疑的应对策略和方法总结：效果质疑应对建议销售人员效果质疑应对建议

第12页比较异议的差异化策略引入：比较异议的常见场景比较异议的常见场景列举分析：比较异议的成因比较异议的成因分析论证：比较异议的应对策略比较异议的应对策略和方法总结：比较异议应对建议销售人员比较异议应对建议

04第四章高价值营养品销售技巧

第13页高价值锚定销售法引入：高价值锚定销售法的概念高价值锚定销售法的基本概念分析：高价值锚定销售法的应用场景高价值锚定销售法的应用场景列举论证：高价值锚定销售法的应用案例高价值锚定销售法的应用案例分享总结：高价值锚定销售法应用建议销售人员高价值锚定销售法应用建议

第14页朋友圈式销售场景构建引入：朋友圈式销售法的概念朋友圈式销售法的基本概念分析：朋友圈式销售法的应用场景朋友圈式销售法的应用场景列举论证：朋友圈式销售法的应用案例朋友圈式销售法的应用案例分享总结：朋友圈式销售法应用建议销售人员朋友圈式销售法应用建议

第15页意见领袖合作模式引入：意见领袖合作模式的概念意见领袖合作模式的基本概念分析：意见领袖合作模式的应用场景意见领袖合作模式的应用场景列举论证：意见领袖合作模式的应用案例意见领袖合作模式的应用案例分享总结：意见领袖合作模式应用建议销售人员意见领袖合作模式应用建议

第16页延迟满足的承诺设计引入：延迟满足的概念延迟满足的基本概念分析：延迟满足的应用场景延迟满足的应用场景列举论证：延迟满足的应用案例延迟满足的应用案例分享总结：延迟满足应用建议销售人员延迟满足应用建议

05第五章营养品销售团队管理与激励

第17页销售团队能力模