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福州大学市场营销学课件

目录

01

市场营销学概述

02

市场分析与研究

03

产品策略

04

价格策略

05

促销与广告

06

销售渠道管理

市场营销学概述

01

市场营销定义

交换关系

强调买卖双方通过交换商品或服务，实现各自需求。

市场导向

以市场需求为导向，调整产品与服务以满足消费者。

01

02

市场营销的重要性

有效营销策略能提升产品知名度，促进销量增长。

促进产品销售

市场营销活动有助于塑造品牌形象，增强品牌影响力。

增强品牌影响力

市场营销学的发展

20世纪初萌芽，30年代形成独立学科，标志为AMA成立。

萌芽与形成

二战后发展，70年代后成熟，融入多学科理论。

发展与成熟

市场分析与研究

02

市场细分策略

01

地理细分

依据地理位置划分市场，如城市、农村，满足不同区域需求。

02

心理细分

根据消费者心理特征细分，如生活方式、个性，精准定位目标群体。

消费者行为分析

购买动机

消费者行为分析

单击此处输入您的智能图形项正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点。

消费者购买动机受需求、心理及社会因素影响，驱动其产生购买行为。

消费者购买决策历经需求确认、信息搜集、方案评估、购买及购后评价阶段。

购买决策过程

文化、社会、个人及心理因素均对消费者行为产生显著影响。

影响因素分析

01

02

03

04

竞争对手分析

明确市场中的主要竞争者，包括直接与间接竞争对手。

识别竞争对手

研究竞争对手的市场定位、产品特性、价格策略及营销手段。

分析竞争策略

产品策略

03

产品生命周期管理

通过市场调研，精准定位目标客户，制定推广计划，快速打开市场。

引入期策略

优化产品组合，降低成本，提升服务，维持市场份额和利润。

成熟期策略

加大市场投入，提升产品质量，拓展销售渠道，巩固市场地位。

成长期策略

01

02

03

品牌建设与管理

01

品牌定位

明确品牌在市场中的独特位置，满足目标消费者需求。

02

品牌传播

通过多渠道宣传，提升品牌知名度与美誉度。

产品组合策略

增加产品种类，满足不同消费者需求，扩大市场覆盖。

宽度策略

细化产品系列，提供多样化选择，增强消费者黏性。

深度策略

价格策略

04

定价目标与方法

通过精准定价，实现企业利润最大化目标。

利润最大化

采用渗透定价，快速占领市场，提升份额。

市场占有率

价格弹性分析

分析商品需求量对价格变动的敏感程度，指导定价策略。

需求价格弹性

根据弹性大小分类商品，制定差异化价格策略以提升销量。

弹性分类应用

价格竞争策略

根据产品特性、消费者需求差异，制定不同价格策略。

差异化定价

通过降低成本，以更低价格吸引消费者，获取市场份额。

成本领先策略

促销与广告

05

广告传播策略

精准传播策略

基于大数据实现消费者精准定位与需求预测，提升广告投放效果。

整合传播策略

跨媒介整合信息与资源，实现品牌与消费者深度沟通。

促销活动设计

01

明确目标群体

精准定位促销活动的目标受众，确保活动效果最大化。

02

创新促销形式

设计新颖、有趣的促销形式，吸引消费者参与并提升品牌知名度。

公共关系管理

通过公共关系活动，塑造企业正面形象，增强公众信任。

形象塑造

01

建立危机管理机制，及时应对负面事件，维护企业声誉。

危机应对

02

销售渠道管理

06

分销渠道选择

分析直销、分销、电商等渠道优劣，选择最适合产品特性的销售路径。

渠道类型评估

01

根据目标消费群体特征，选择能高效触达并满足其需求的分销渠道。

目标市场匹配

02

销售渠道优化

根据产品特性和目标市场，精选高效销售渠道，提升市场覆盖率。

渠道选择优化

加强与渠道伙伴的合作，通过培训与激励，提升渠道销售能力和忠诚度。

渠道合作强化

物流与供应链管理

简介：涵盖运输、仓储等，优化从生产到消费的全流程。

物流与供应链管理

01

确保产品高效流通，支撑营销渠道，提升客户满意度。

物流管理作用

02

协同营销策略，降低成本，增强市场响应与竞争力。

供应链管理影响

03

谢谢