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高校市场营销课程教学实施方案

一、课程基本信息

*课程名称：市场营销学

*课程代码：（此处根据各校实际情况填写）

*课程性质：专业核心课/专业基础课

*适用专业：市场营销、工商管理、国际经济与贸易等经管类相关专业

*先修课程：经济学原理、管理学原理、统计学原理（建议）

*总学时：（例如：64学时，其中理论学时XX，实践学时XX）

*总学分：（例如：4学分）

二、课程目标

本课程旨在帮助学生系统掌握市场营销学的基本理论、方法与工具，深刻理解市场营销在组织运营中的核心地位与作用。通过理论学习与实践应用相结合的方式，培养学生分析市场环境、洞察消费者需求、制定营销策略并解决实际营销问题的能力，塑造其现代营销理念与职业素养，为未来从事市场营销及相关管理工作奠定坚实基础。

（一）知识目标

1.理解市场营销的定义、核心理念及市场营销学的发展历程与趋势。

2.掌握市场营销环境（宏观、微观）的构成要素及分析方法。

3.熟悉消费者市场与组织市场的购买行为特征及影响因素。

4.掌握市场调研的基本流程、方法与数据分析技巧。

5.理解并能运用市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）与市场定位（Positioning）理论。

6.系统掌握产品、价格、渠道、促销（4P）营销策略组合的内涵与应用。

7.了解品牌管理、服务营销、国际营销及数字营销等前沿领域的基本概念与实践。

（二）能力目标

1.能够运用PESTEL、SWOT等工具对企业营销环境进行初步分析与评估。

2.能够设计简单的市场调研方案，并对调研数据进行初步处理与解读。

3.能够运用STP理论对特定市场进行分析并提出定位建议。

4.具备综合运用4P策略制定基本营销方案的能力。

5.培养批判性思维与创新能力，能对企业营销实践中的案例进行分析与评价。

6.提升团队协作、沟通表达及项目组织能力。

（三）素养目标

1.树立以顾客为中心的现代市场营销观念。

2.培养诚信、责任、伦理的商业道德素养。

3.增强市场竞争意识与创新精神。

4.提升跨文化沟通与全球视野。

三、课程教学内容与学时分配

（以下为示例，具体内容与学时可根据总学时及学生专业特点调整）

序号

教学模块

主要教学内容

学时分配(理论/实践)

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1

市场营销导论

市场营销的定义与核心概念；营销理念的演进；市场营销管理流程；营销在组织中的作用。

4/0

2

市场营销环境分析

宏观环境（PESTEL）；微观环境（企业、供应商、竞争者、顾客、公众）；SWOT分析法。

6/0

3

消费者市场与购买行为

消费者市场特点；影响消费者行为的因素（文化、社会、个人、心理）；消费者购买决策过程。

6/0

4

市场调研与预测

市场调研的定义与作用；调研流程与方法（问卷、访谈、观察、实验）；数据处理与分析入门；市场需求预测。

4/2

5

目标市场营销战略

市场细分的依据与方法；目标市场选择策略；市场定位的内涵与方法。

4/2

6

产品策略

产品整体概念；产品生命周期理论；新产品开发流程；产品组合策略；品牌与包装策略。

6/0

7

定价策略

定价目标；影响定价的因素；基本定价方法（成本导向、竞争导向、需求导向）；定价策略与技巧。

4/0

8

分销渠道策略

分销渠道的功能与结构；渠道成员（批发商、零售商）；渠道设计与管理；供应链管理概述。

4/0

9

促销策略

促销组合概念；广告策略；公共关系；销售促进；人员推销；直复营销与整合营销传播。

6/2

10

品牌管理

品牌的内涵与价值；品牌资产；品牌定位与个性；品牌延伸与品牌危机管理。

2/0

11

数字营销

数字营销概述；社交媒体营销；内容营销；搜索引擎营销；电子邮件营销；大数据与营销自动化初步。

4/2

12

课程总结与案例研讨

综合案例分析与讨论；营销趋势展望；课程回顾与答疑。

2/2

**总计**

**XX/XX**

四、教学方法与手段

为实现课程目标，本课程将采用多元化的教学方法与现代化的教学手段，注重理论与实践的结合：

1.理论讲授：系统阐述市场营销的基本概念、理论框架与方法工具，确保知识的准确性与系统性。

2.案例教学：精选国内外经典及前沿营销案例（如成功品牌故事、营销失败教训、新兴营销模式等），引导学生分析、讨论，培养其解决实际问题的能力。案例来源包括教材案例、行业报告、知名企业公开资料等。

3.小组讨