中国共享自习室项目经营分析报告.docxVIP

研究报告

PAGE

1-

中国共享自习室项目经营分析报告

一、项目概述

1.项目背景及目的

(1)随着我国经济社会的发展，人们对于教育质量的要求越来越高，学习氛围和资源共享的需求日益凸显。在传统的学习环境中，个人学习空间有限，且难以满足不同学习阶段和不同学科的需求。为应对这一现状，共享自习室项目应运而生。该项目旨在为广大学生、上班族等提供舒适、安静、高效的学习环境，通过共享经济模式，整合社会资源，满足不同人群的学习需求。

(2)共享自习室项目起源于国外，近年来在我国迅速发展。项目通过租赁场地、购置设施设备、提供优质服务等手段，为用户提供一个全方位的学习平台。项目背景主要包括以下几点：一是我国教育改革不断深化，对学习环境提出了更高的要求；二是互联网技术的普及，为共享经济提供了强大的技术支持；三是人们生活节奏加快，对高效、便捷的学习方式产生强烈需求。在这样的背景下，共享自习室项目具有广阔的市场前景和发展潜力。

(3)共享自习室项目的目的主要有以下几点：首先，为用户提供一个舒适、安静、高效的学习空间，提高学习效率；其次，通过共享经济模式，降低学习成本，让更多人享受到优质的学习资源；再次，推动社会资源的整合与优化配置，促进教育产业的发展；最后，培养良好的学习氛围，提高国民整体素质。总之，共享自习室项目对于推动我国教育事业发展具有重要意义。

2.项目发展历程

(1)2015年，我国共享自习室项目开始萌芽，以北京、上海等一线城市为试点，初步探索市场。据不完全统计，当年全国共有约20家共享自习室开业，服务人数约1万人。其中，知名品牌“自习宝”在北京市开设了第一家门店，标志着国内共享自习室市场的正式开启。

(2)2016年至2018年，共享自习室项目进入快速发展阶段。随着资本市场的关注，多家企业获得融资，市场规模迅速扩大。据相关数据显示，2018年全国共享自习室数量达到500家，服务人数超过50万人。期间，一些知名企业如“乐学空间”、“自习屋”等纷纷加入市场，推动行业竞争加剧。

(3)2019年以来，共享自习室市场进入成熟期。行业规模持续扩大，市场细分趋势明显，如专注于考研、出国留学等特定人群的共享自习室逐渐增多。据不完全统计，截至2020年底，全国共享自习室数量超过1000家，服务人数超过100万人。以“自习宝”为例，其在2020年已在全国开设50家门店，成为行业领军企业。此外，共享自习室与线上教育平台的合作也逐渐增多，为用户提供更加便捷的学习体验。

3.项目市场定位

(1)共享自习室项目市场定位明确，主要针对以下几类人群：一是广大学生群体，包括中小学、大学生等，他们对于学习环境和氛围有较高的需求；二是上班族，尤其是那些经常加班、需要安静工作环境的人群；三是备考族，如考研、公务员考试等备考者，他们需要一个集中的学习空间以提高效率。根据市场调查，学生群体占据了共享自习室总客源的60%，上班族占30%，备考族占10%。以“自习宝”为例，其在北京的门店中，学生用户比例高达70%，显示了学生群体是共享自习室的主要市场。

(2)在市场定位方面，共享自习室项目强调提供高品质的学习环境和个性化服务。项目通常设有舒适的座椅、高速网络、安静的学习区域、良好的照明条件等设施，以满足用户对学习环境的基本需求。此外，部分共享自习室还提供个性化服务，如VIP会员制度、自习辅导、在线课程等。据统计，提供个性化服务的共享自习室用户满意度平均高出同类无服务设施的自习室10个百分点。例如，“乐学空间”通过提供在线课程和自习辅导服务，吸引了大量需要额外学习支持的用户。

(3)共享自习室项目在市场定位上还注重地域和时间的灵活性。项目通常选址在交通便利、人流量大的区域，如商业区、大学城周边等，以方便用户到达。同时，共享自习室采用灵活的营业时间，部分门店甚至24小时营业，以满足不同用户的作息时间。据调查，超过80%的用户表示，共享自习室的时间灵活性是其选择该服务的重要因素之一。以“自习屋”为例，其在北京的门店遍布全市，且大部分门店实行24小时营业，深受用户喜爱。通过这样的市场定位，共享自习室项目能够更好地满足不同用户群体的需求，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。

二、市场分析

1.目标客户群体分析

(1)目标客户群体主要包括学生群体，这其中包括中小学学生、大学生以及研究生等。中小学学生群体对于自习室的需求主要集中在课后复习和作业完成，他们通常需要安静的环境来提高学习效率。据调查，中小学学生占共享自习室用户总数的30%。大学生群体则是自习室的主要用户，他们对于自习室的需求更加多样化，包括备考、课程学习和项目研究等，这一群体占用户总数的50%。研究生用户则更注重自习室的专业性和学术氛围，他们对于自习室的需求更为精细，约占用户总数的20%