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2025年汽车4S店销售经理工作总结暨下一步工作计划

2025年是汽车市场深度调整的一年，新能源与燃油车市场格局加速重构，消费者需求从“功能性满足”向“体验式消费”升级。作为4S店销售团队负责人，全年工作围绕“稳存量、拓增量、强能力、提质量”主线展开，现将年度重点工作完成情况、存在问题及2026年核心计划总结如下：

一、2025年销售目标完成情况

本年度门店年度签约目标1200台，实际完成1286台，达成率107.2%；其中新能源车型销售712台，占比55.4%（较2024年提升18.3个百分点），燃油车销售574台，同比下降12.6%；整体单车毛利1.28万元（目标1.2万元），超目标6.