销售心理战培训资料.pptxVIP

下载本文档

0
0
约3.65千字
约 10页
2026-01-06 发布于湖北
举报
版权申诉

销售心理战培训资料.pptx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

第一章销售心理战：认知偏差与客户决策第二章销售心理战：社会认同与群体影响第三章销售心理战：互惠原则与情感投资第四章销售心理战：稀缺性法则与限时策略第五章销售心理战：权威效应与专业信任第六章销售心理战：框架效应与决策优化

01第一章销售心理战：认知偏差与客户决策

销售心理战：认知偏差与客户决策锚定效应的应用通过设定一个参考点，影响客户对后续信息的感知和决策。确认偏差的破解避免只关注支持自己观点的信息，而是全面考虑客户的真实需求。损失厌恶与价值塑造强调失去的痛苦比获得的快乐更强烈，从而影响客户决策。可得性启发与故事营销通过易于想到的信息影响客户决策，如使用客户故事增强说服力。框架效应