重疾险销售理念课件.pptxVIP

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目录01.重疾险概述02.销售理念基础03.重疾险销售策略04.案例分析与实战05.销售团队管理06.未来趋势与展望

重疾险概述01.

重疾险定义一旦确诊合同约定的疾病，即可获得保险金赔付。确诊即赔为被保险人提供重大疾病保障，覆盖多种严重疾病。健康保障保险

重疾险的重要性重疾险为患者提供经济支持，减轻治疗负担。经济保障有效抵御重大疾病带来的经济风险，保障家庭稳定。风险抵御

重疾险的种类01按保障期限分短期与长期重疾险02按赔付次数分单次与多次赔付03按保险功能分消费、储蓄与返还

销售理念基础02.

客户需求分析分析客户健康状况，识别潜在风险点。了解客户现状01通过沟通，挖掘客户对重疾保障的真实需求与期望。挖掘潜在需求02

销售理念的重要性明确销售理念，提升客户对产品及服务的信任。增强信任感科学理念指导销售行为，提高成交率与客户满意度。指导销售行为

销售理念的演变从弥补损失转向风险管理，强调事前预防降低重疾概率。从治疗到预防健康风险管理与保险销售融合，提供全面贴心服务。服务深度融合

重疾险销售策略03.

建立信任关系真诚沟通通过真诚交流，了解客户需求，展现专业与关怀，建立初步信任。成功案例分享分享重疾险理赔成功案例，增强客户信心，深化信任基础。

个性化销售方案根据客户需求定制重疾险方案，增强购买意愿。客户需求分析提供个性化健康风险评估，突出保险重要性。健康风险评估结合客户故事，打造情感共鸣，提升销售效果。情感共鸣营销

跨渠道销售方法利用官网、社交媒体等线上平台，扩大重疾险产品曝光度，吸引潜在客户。线上平台推广组织健康讲座、保险知识普及等活动，面对面沟通，增强客户信任感。线下活动营销

案例分析与实战04.

成功案例分享01客户康复故事分享客户因重疾险获赔，得以专心治疗并康复的真实故事。02家庭保障增强展示重疾险如何为家庭提供经济支撑，增强家庭抗风险能力。

销售技巧实战通过客户故事建立情感联系，增强信任，促进保单销售。情感共鸣建立深入对话，精准把握客户需求，推荐最适合的重疾险产品。需求精准挖掘

常见问题应对01客户疑虑解答针对客户对重疾险的疑虑，提供专业解答，增强信任。02拒绝处理技巧分享处理客户拒绝购买的技巧，转化潜在客户。

销售团队管理05.

销售团队建设明确团队目标强化技能培训01设定清晰销售目标，激发团队动力与凝聚力。02定期组织销售技能培训，提升团队专业能力与业绩。

销售激励机制01业绩奖励制度设立明确的业绩目标，达标者获得奖金或提成，激发销售动力。02荣誉表彰机制定期评选销售之星，公开表彰并给予奖励，增强团队荣誉感。

销售团队培训定期组织销售技巧和产品知识培训，提升团队专业能力。定期培训01模拟销售场景，进行实战演练，增强团队应对能力。实战演练02

未来趋势与展望06.

行业发展趋势利用技术精准评估风险，降低赔付率。智能化风控技术进步推动定制化、智能核保等创新。创新产品服务

重疾险产品创新产品采用基础+附加责任模式，消费者可自由搭配保障模块。责任模块化整合健康管理服务，延伸保险价值链条，提升用户体验。服务精细化

销售模式变革利用互联网平台，优化用户体验，实现高效低价的销售模式。数字化销售从单纯赔付转向健康管理，提供增值服务，增强客户黏性。服务化转型

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