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试驾车销售秘籍.pptx

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    1试驾车销售秘籍汇报人：

    -目录试驾前的准备工作试驾过程中的关键策略客户心理与互动技巧试驾后的成交推动特殊场景应对

    试驾前的准备工作

    试驾前的准备工作车辆准备：确保试驾车处于最佳状态，包括全车镀膜、香氛系统、恒温22℃等候，营造高端体验感邀约技巧：使用吸引客户兴趣的话术，例如光听我说不如亲自感受下推背感，强调试驾的独特价值静态体验设计：引导客户通过闻真皮、摸缝线、听关门声、看激光焊接四部曲，增强对车辆质感的直观认知

    试驾过程中的关键策略

    试驾过程中的关键策略1路线设计：规划包含直线加速、弯道操控和烂路体验的路线，全面展示车辆性能2动态演示话术：通过专业讲解强化客户感知，例如请注意听加速时的声浪

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