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波士顿咨询（中国）招聘面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.企业市场份额扩大主要靠？

A.提高价格

B.提升产品质量

C.减少广告投入

D.降低服务水平

2.宏观经济中GDP是指？

A.国内生产净值

B.国民生产总值

C.国内生产总值

D.国民生产净值

3.波士顿矩阵中，高市场增长率、低相对市场份额的业务是？

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

4.市场营销4P不包括？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.体验

5.以下哪种属于固定成本？

A.原材料费用

B.生产工人工资

C.设备折旧费

D.销售提成

6.企业战略层次不包含？

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.员工层战略

7.波特五力模型中不包括？

A.供应商议价能力

B.政府监管力度

C.潜在进入者威胁

D.替代品威胁

8.市场调研方法中，观察法属于？

A.定性调研

B.定量调研

C.实验调研

D.网络调研

9.财务管理中，ROE是指？

A.总资产收益率

B.净资产收益率

C.销售利润率

D.成本利润率

10.项目管理中，关键路径是指？

A.最短路径

B.最长路径

C.最省钱路径

D.最省力路径

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业核心竞争力的特征有？

A.价值性

B.独特性

C.延展性

D.不可模仿性

2.市场营销组合策略包括？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

3.影响消费者购买行为的因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

4.战略分析方法有？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.波特五力分析

D.波士顿矩阵分析

5.财务报表主要包括？

A.资产负债表

B.利润表

C.现金流量表

D.所有者权益变动表

6.项目管理的要素有？

A.范围

B.时间

C.成本

D.质量

7.企业的定价策略有？

A.成本加成定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.心理定价

8.人力资源管理的职能有？

A.招聘

B.培训

C.绩效管理

D.薪酬管理

9.创新的类型包括？

A.产品创新

B.工艺创新

C.市场创新

D.管理创新

10.供应链管理的内容包括？

A.供应商管理

B.生产管理

C.物流管理

D.客户管理

判断题（每题2分，共10题）

1.企业只要提高价格就能增加利润。（）

2.市场调研只需要定量数据。（）

3.波士顿矩阵中现金牛业务需要大量投资。（）

4.战略制定后不需要调整。（）

5.固定成本不随产量变化而变化。（）

6.市场营销就是销售。（）

7.财务杠杆越高越好。（）

8.项目管理中关键路径决定项目工期。（）

9.企业核心竞争力可以轻易被模仿。（）

10.人力资源管理就是招聘员工。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述波特五力模型的主要内容。

2.什么是SWOT分析？有何作用？

3.市场营销4P策略分别指什么？

4.企业战略的三个层次是什么？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论企业如何提升核心竞争力。

2.谈谈市场营销中线上渠道和线下渠道的优缺点。

3.分析宏观经济环境对企业战略的影响。

4.讨论项目管理中如何平衡时间、成本和质量。

答案

单项选择题

1.B

2.C

3.C

4.D

5.C

6.D

7.B

8.A

9.B

10.B

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.√

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题

1.波特五力模型包括现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力，用于分析行业竞争态势。

2.SWOT分析是对企业优势、劣势、机会和威胁的分析。作用是帮助企业结合内外环境制定战略。

3.4P策略指产品、价格、渠道、促销，是市场营销的基本策略组合。

4.企业战略的三个层次是公司层战略、业务层战略和职能层战略，分别关注整体方向、业务竞争和职能支持。

讨论题

1.企业可通过创新产品和服务、培养人才、优化管理、塑造品牌等提升核心竞争力。

2.线上渠道覆盖广、成本低，但缺乏体验；线下渠道体验好、信任度高，但成本高、覆盖有限。

3.宏观经济环境如