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波士顿咨询（中国）招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

2.波士顿矩阵中，横坐标是（）

A.市场增长率

B.市场占有率

C.相对市场占有率

D.销售增长率

3.以下哪种不属于企业的基本竞争战略（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

4.企业进行市场细分的根本依据是（）

A.消费者需求的差异性

B.消费者需求的共同性

C.企业资源的有限性

D.企业目标的差异性

5.宏观环境分析中，政治法律因素是指（）

A.国家政局的稳定性

B.教育水平

C.科技发展水平

D.社会价值观

6.预测未来市场趋势，通常采用（）

A.定性分析

B.定量分析

C.定性与定量结合分析

D.专家判断法

7.竞争对手分析的第一步是（）

A.识别竞争对手

B.分析竞争对手战略

C.评估竞争对手实力

D.预测竞争对手反应

8.企业核心竞争力的关键特征是（）

A.价值性

B.独特性

C.延展性

D.以上都是

9.市场调研中，抽样调查的关键是（）

A.样本的代表性

B.样本的数量

C.调查的方法

D.调查的时间

10.企业战略的层次不包括（）

A.公司层战略

B.业务层战略

C.职能层战略

D.运营层战略

答案：1.C2.C3.D4.A5.A6.C7.A8.D9.A10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵的业务类型有（）

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

2.企业的外部环境包括（）

A.宏观环境

B.行业环境

C.竞争环境

D.内部资源环境

3.成本领先战略的实现途径有（）

A.规模经济

B.技术创新

C.降低输入成本

D.生产流程优化

4.市场细分的标准有（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

5.波特五力模型中的五种力量包括（）

A.现有竞争者威胁

B.潜在进入者威胁

C.替代品威胁

D.供应商议价能力

E.购买商议价能力

6.分析企业核心竞争力可以从以下哪些方面入手（）

A.资源

B.能力

C.核心业务

D.组织架构

7.市场调研的方法有（）

A.问卷调查

B.访谈调查

C.观察法

D.实验法

8.业务层战略包括（）

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.多元化战略

9.制定战略时需要考虑的因素有（）

A.外部环境

B.内部资源

C.企业使命

D.标杆企业做法

10.企业多元化战略的类型有（）

A.相关多元化

B.非相关多元化

C.纵向多元化

D.横向多元化

答案：1.ABCD2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABC10.AB

判断题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵中，现金牛业务应采用收割或放弃战略。（）

2.企业的核心竞争力一旦形成就不会改变。（）

3.市场细分越细越好。（）

4.成本领先战略就是降低价格。（）

5.波特五力模型只适用于分析制造业企业。（）

6.政治法律环境对企业战略的制定没有影响。（）

7.企业战略制定好了就不需要调整。（）

8.差异化战略可以使企业获得较高的利润。（）

9.市场调研的结果一定是准确无误的。（）

10.集中化战略是针对某一特定细分市场的战略。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√

简答题（每题5分，共4题）

1.简述波士顿矩阵的四个象限。

答：波士顿矩阵以市场增长率和相对市场占有率为横纵坐标划分四个象限。明星业务是高增长、高份额；现金牛业务是低增长、高份额；问题业务是高增长、低份额；瘦狗业务是低增长、低份额。

2.企业实施成本领先战略的优势有哪些？

答：成本领先可使企业低价竞争，提高市场份额；能抵御竞争对手攻击；增强对供应商和购买商议价能力；还能形成进入壁垒，阻挡新进入者。

3.市场细分有什么作用？

答：有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；能集中资源满足目标客户需求，提高效率和效益；还可增强企业竞争力，更好适应市场变化。

4.简述波特五力模型的主要内容。

答：波特五力模型包括现有竞争者威胁，即同行竞争激烈程度；