1. 您所在位置：
  2. 网站首页
  3. 文档分类
  4. 建筑/施工
  5. 建筑QC

商务谈判心理技巧培训教程.pptxVIP

商务谈判心理技巧培训教程.pptx

    1. 1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
    2. 2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
    3. 3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
    4. 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
    5. 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
    6. 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
    7. 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
    查看更多

    第一章商务谈判心理基础第二章谈判前的心理准备第三章谈判心理的博弈策略第四章谈判心理的文化差异第五章谈判心理的长期建设

    01第一章商务谈判心理基础

    第1页商务谈判的心理本质商务谈判不仅仅是商业条款的讨价还价，其本质是信息不对称下的心理博弈过程。根据哈佛商学院的研究，70%的谈判结果实际上取决于双方的心理博弈而非条款本身。一个典型的案例是某跨国公司并购案，中方在谈判中巧妙地以价格敏感为由拖延付款，这一看似无理的行为实际上是在测试美方的底线。数据显示，最终付款时间比原定计划延迟了12天，这充分说明心理策略在谈判中的重要性。在谈判过程中，心理博弈的表现形式多种多样，从认知偏差到情绪管理，

    您可能关注的文档

    最近下载

    文档评论（0）

    cyx + 关注
    实名认证
    文档贡献者

    装饰装修木工持证人

    该用户很懒，什么也没介绍

    咨询Ta 进入空间
    领域认证该用户于2023年05月15日上传了装饰装修木工

    1亿VIP精品文档

    更多 >

    相关文档

    更多 >