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领康鞋直销培训课件

汇报人：XX

目录

01

直销行业概述

05

销售技巧与方法

04

产品知识培训

02

领康鞋品牌介绍

03

直销模式与策略

06

培训课程安排

直销行业概述

PART01

直销行业定义

01

直销含义

直销指厂家直接销售商品和服务，减少中间环节，面向消费者。

02

直销特点

直销以面对面方式推销，强调个性化服务和建立长期客户关系。

直销行业特点

直销行业对从业者的门槛相对较低，适合各种背景的人参与。

门槛相对较低

01

直销采用面对面的销售方式，灵活多变，能够建立紧密的客户关系。

销售模式灵活

02

直销行业优势

减少中间环节

灵活创业机会

01

直销模式减少商品流通环节，降低成本，提高性价比。

02

为更多人提供灵活创业平台，实现个人价值与事业梦想。

领康鞋品牌介绍

PART02

品牌历史沿革

围绕品牌战略，创新开发更多健康产品

未来规划

产品销往全国及海外，获多项荣誉

发展历程

2020年注册，注册资金千万

成立背景

产品线概述

特色产品

介绍明星产品，如透气跑鞋、舒适休闲鞋等

鞋类种类

涵盖运动鞋、休闲鞋、正装鞋等多种类型

01

02

品牌市场定位

01

中高端市场

领康鞋定位于中高端市场，满足消费者对品质与时尚的双重需求。

02

健康舒适理念

强调健康舒适的品牌理念，吸引注重生活品质的消费者群体。

直销模式与策略

PART03

直销模式特点

减少中间环节，产品直接从厂家到消费者手中。

直接销售

01

02

依赖口碑和人际网络进行推广和销售。

人际传播

03

通过奖励机制激励销售人员积极推广产品。

激励制度

销售策略讲解

明确目标客户群体，制定针对性销售策略。

客户定位

通过生动演示，突出产品优势，吸引顾客购买。

产品展示

设计吸引人的优惠活动，提升销售转化率。

优惠促销

客户关系管理

详细记录客户信息，包括购买记录与偏好，以便个性化服务。

建立客户档案

通过电话、邮件等方式定期与客户沟通，收集反馈，增强客户粘性。

定期沟通回访

产品知识培训

PART04

产品特性介绍

领康鞋采用透气材料，设计符合人体工学，穿着舒适。

舒适度高

选用优质材料，经过严格测试，确保鞋子经久耐穿。

耐用性强

产品优势分析

领康鞋采用人体工学设计，提供极佳的穿着舒适度。

舒适度高

选用优质材料，确保产品耐用且符合健康标准。

品质优良

直销模式减少中间环节，保证性价比，增强市场竞争力。

直销优势

竞品对比分析

分析竞品价格区间，展示领康鞋性价比优势。

价格策略对比

对比竞品材质、设计，突出领康鞋的独特卖点。

竞品特点概述

销售技巧与方法

PART05

销售话术技巧

针对客户需求定制话术，增强说服力。

了解客户需求

01

强调产品独特卖点，提升购买意愿。

突出产品优势

02

运用情感话术，与客户建立信任与共鸣。

情感共鸣建立

03

成交技巧讲解

01

倾听客户需求

耐心倾听，理解客户真正需求，为成交打下坚实基础。

02

强调产品优势

突出领康鞋的特色与优势，满足客户需求，提升成交率。

客户异议处理

耐心听取客户异议，不打断，理解其真实需求和担忧。

耐心倾听

针对客户异议，给予积极、专业的回应，展现解决方案。

积极回应

培训课程安排

PART06

课程内容概览

产品知识讲解

介绍领康鞋的特点、优势及适用人群。

销售技巧培训

教授直销员如何有效沟通、谈判及促成交易。

培训时间规划

上午时段进行产品知识与直销技巧的理论学习。

理论课程

下午时段安排产品试用与销售模拟，强化实践能力。

实操演练

每日培训结束前进行当日总结，次日进行反馈调整。

总结反馈

课后评估与反馈

01

问卷收集意见

通过课后问卷，收集学员对课程内容和讲师表现的反馈意见。

02

小组讨论总结

组织小组讨论，让学员分享学习心得，总结课程中的收获与不足。

谢谢

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