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###普兰金融的业务模式详解

上海普兰金融服务有限公司（简称“普兰金融”或“普兰金服”）成立于2012年，总部位于上海浦东张江高科技园区，注册资本4.28亿元，是国内首家获得“票据中介”业务资质的创新型金融服务公司。公司秉持“至纯、至美、至精”的发展理念，以货币经纪为核心，致力于构建实体企业、中小银行及非银行金融机构参与的大宗金融产品交易综合服务平台。截至2025年，普兰金融在全国21个省市设有33家分公司，员工超800人，年经纪业务规模超10万亿元，服务银行客户超3000家、企业客户超5万家，已成为中国货币市场和票据市场的领军中介服务商。

####核心业务模式：中介撮合+综合服务生态

普兰金融的业务模式以**“单边经纪+双边经纪”**为核心，结合线上平台撮合、咨询外包和金融科技赋能，形成闭环生态。该模式强调**零风险撮合**（不直接承担交易风险，仅提供中介服务），盈利主要依赖银行佣金（对企业免费），并通过规模效应实现普惠金融目标。模式演进可分为三个阶段：

1.**起步阶段（2012-2015）**：聚焦票据咨询和经纪，首创票据中介资质，连接中西部中小企业与沿海银行，降低融资成本差距（从100bp降至10bp以内）。

2.**扩展阶段（2016-2020）**：引入资金、债券、同业业务，研发普兰电子货币经纪平台，实现线上撮合；涉足县域金融，构建“艳阳天”生态圈（农村金融+惠民服务+乡村集市）。

3.**创新阶段（2021至今）**：融合金融科技（如区块链见证系统），推出双边经纪和ABS证券化服务，支持绿色金融和供应链票据，助力“双碳”目标。

**盈利逻辑**：向银行收取佣金（约0.01%-0.05%/笔），企业免费使用；通过高频撮合（日均匹配量超百亿）放大规模，佣金收入占比90%以上。2025年，经纪收入预计超50亿元，同比增长15%。

####关键业务板块

普兰金融的服务覆盖货币市场全链条，强调“四流合一”（信息流、资金流、物流、商流），以下按板块拆解：

|业务板块|核心内容|目标客户|典型创新与数据（2025年）|

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|**票据中介**|撮合票据贴现/转贴现，提供定价咨询、风险评估；支持电子商票、供应链票据流转。|中小银行、企业|首家持牌票据中介，年经纪量9万亿元（市场份额15%）；合作银行3400家。|

|**货币经纪**|资金拆借、存款撮合；双边经纪模式，帮助中小银行套利（如跨区域资金平衡）。|银行、非银机构|普兰电子平台首创线上撮合，日交易超1000亿元；活跃资金市场容量提升20%。|

|**债券投顾**|债券发行/交易咨询、政策分析；提供一体化解决方案，包括风险计量和策略建议。|银行、企业|通过债券投顾部服务超1000家客户，发行规模超5000亿元。|

|**同业业务**|同业存单、理财产品撮合；外包信息披露和技术支持。|中小银行|覆盖同业拆借，交易量超2万亿元。|

|**县域金融**|“艳阳天”平台：农村金融+惠民服务，推广至县域经济生态圈。|县域银行、三农企业|服务超1000个县域，惠及中小企业占比60%。|

|**科技与培训**|自主研发软件（如“执剑人-电票保”系统，与兴业数金合作）；提供培训、数据分析。|全客户群|平台接入区块链，培训超5000人次；外包收入占比10%。|

####运营机制与平台支撑

-**撮合机制**：采用“买方卖方双向匿名撮合”，普兰作为中介不干预定价，仅匹配需求。线上平台（普兰电子货币经纪系统）实现实时交易，降低人工成本30%。

-**风险控制**：强调贸易真实性验证，接入央行征信和票交所系统；双边经纪引入套利模式，确保零风险（普兰不垫资）。

-**生态构建**：与兴业数金等