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2026天津劝业华联集团校招面笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种促销方式不属于常见的商场促销？

A.满减

B.抽奖

C.公益捐赠

D.折扣

答案：C

2.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

答案：B

3.企业最基本的目标是？

A.社会责任目标

B.市场份额目标

C.利润目标

D.员工福利目标

答案：C

4.以下哪个不属于商品的有形部分？

A.商品质量

B.商品包装

C.商品品牌

D.商品售后服务

答案：D

5.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.需求差异

C.价格差异

D.渠道差异

答案：B

6.企业进行市场定位的核心是？

A.创造差异

B.降低成本

C.提高产量

D.扩大规模

答案：A

7.以下哪种属于直接渠道？

A.厂家-零售商-消费者

B.厂家-批发商-零售商-消费者

C.厂家-消费者

D.厂家-代理商-零售商-消费者

答案：C

8.消费者购买决策过程的起点是？

A.信息收集

B.确认需求

C.方案评估

D.购买决策

答案：B

9.企业定价的最低界限是？

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.利润目标

答案：A

10.品牌中可以用语言称呼的部分是？

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌个性

答案：A

多项选择题（每题2分，共20分）

1.企业的宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

答案：ABCD

2.以下属于促销策略的有？

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

答案：ABCD

3.商品整体概念包括？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：ABCD

4.影响消费者购买行为的个人因素有？

A.年龄

B.职业

C.经济状况

D.生活方式

答案：ABCD

5.市场定位的方式有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.特色定位

答案：ABC

6.企业的定价方法有？

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法

答案：ABC

7.常见的渠道宽度策略有？

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.广泛分销

答案：ABC

8.品牌的作用有？

A.识别商品

B.保护消费者权益

C.促进销售

D.树立企业形象

答案：ABCD

9.企业的促销组合包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

10.市场调研的方法有？

A.观察法

B.询问法

C.实验法

D.文案调查法

答案：ABCD

判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（×）

2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（√）

3.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（×）

4.企业可以随意制定产品价格。（×）

5.品牌和商标是同一个概念。（×）

6.人员推销是一种最古老的促销方式。（√）

7.市场定位就是要为产品创造特色。（√）

8.消费者购买决策过程中的信息收集只来源于外部。（×）

9.直接渠道和间接渠道的区别在于是否有中间商参与。（√）

10.企业的社会责任目标与利润目标是相互矛盾的。（×）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

答案：有利于企业发现市场机会，制定针对性营销策略；能更好满足不同消费者需求；提高企业资源利用效率；增强企业竞争力，巩固市场地位。

2.产品生命周期各阶段的特点及营销策略是什么？

答案：导入期销量低、成本高、利润少，应快速渗透或缓慢渗透；成长期销量增长快、利润上升，可改进产品、拓展渠道；成熟期销量稳定、竞争激烈，可市场、产品、营销组合改进；衰退期销量下降、利润减少，可维持、收缩或放弃。

3.影响企业定价的因素有哪些？

答案：主要有成本，是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，对手价格和策略有影响；此外还有政策法规、消费者心理和企业定价目标等。

4.简述促销的作用。

答案：提供信息，让消费者了解产品；突出特点，使产品在竞争中脱颖而出；诱导需求，激发消费者购买欲望；稳定销售，巩固市场地位，增加产品销量。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论企业如何进行有效的市场定位。

答案：先开展市场调研，了解消费者需求和竞争态势。再结合自身优势，确定差异化价值。之后选择合适定位方式，如避强、迎头定位。最后传播定位信息，让消费者认知和认可。

2.分析线上线下融合对零售企业的意义。

答案：能拓宽销售渠道，增加客户覆