中介压价应对话术.pptxVIP

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHT汇报人：汇报时间：SUMMERDIFFUSELIGHT中介压价应对话术

SUMMERDIFFUSELIGHT-第一章综合策略第三章备选方案第四章运用专业知识第五章运用案例说服第六章准备备选方案第七章保持积极态度第八章注重沟通技巧第九章留有余地第十章利用社交资源第二章后续行动计划第11章保持专业形象第12章准备退路第13章保持积极心态

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元利用市场信息对比

SUMMERDIFFUSELIGHT利用市场信息对比展示同类服务价格：我刚了解到同小区最近成交的案例，中介费普遍在1.5个点左右，您这边能否参考这个标准？对比历史成交数据：我查了同户型近半年的成交记录，服务费涨幅明显高于房价涨幅，能否按市场平均水平调整？引用竞争对手报价：隔壁中介刚给我报了更低的价格，但我觉得您更专业，如果能适当调整费用我会优先考虑您

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元建立互利共赢关系

SUMMERDIFFUSELIGHT建立互利共赢关系1承诺后续介绍客户：如果您能给个优惠价，我下周就带三个有购房需求的朋友来看房提出长期合作可能：我计划两年内还要置换房产，如果这次费用合理，下次还会找您交换资源价值：我有个500人的房东直租群，可以帮您免费发布广告作为费用折扣的交换23

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元运用谈判技巧

SUMMERDIFFUSELIGHT运用谈判技巧制造紧迫感如果今天能确定优惠价格，我可以立即支付定金指出合同灵活性我看到合同中有服务费可协商条款，我们具体可以如何协商这部分？暗示上级关系我认识你们区域经理，上次聊天时提到最近有冲量优惠活动

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元采用情感策略

SUMMERDIFFUSELIGHT采用情感策略010302打感情牌：大家都是老乡/同行，费用上能否给些照顾？称赞专业度：您服务确实很专业，如果费用能更亲民些就完美了表达经济压力：我刚毕业/换工作，预算确实紧张，您看能否从佣金里适当减免？

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元创造议价筹码

SUMMERDIFFUSELIGHT创造议价筹码业主上周表示可以考虑直接交易，但我觉得通过中介更规范暗示替代选择如果费用能优惠，我愿意配合提前签约或延长租期提出附加条件听说平台最近在搞服务费补贴活动，您系统里能查到相关优惠吗？引用活动政策

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元引用法规及保障措施

SUMMERDIFFUSELIGHT引用法规及保障措施1咨询法律：我国最新关于房地产中介服务费的规定是怎样的？您是否符合相关标准？强调消费者权益：作为消费者，我有权了解并选择合理的服务费用提出书面协议：如果达成一致，能否签订书面协议，确保费用透明、无额外收费？23

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元综合策略

SUMMERDIFFUSELIGHT综合策略强调服务品质与价格匹配我理解优质服务对应合理费用，但我也希望能在承受范围内获得最佳服务提出分期支付如果费用较高，能否考虑分期支付的方式？结合市场与个人情况综合市场价格和我的个人情况，您能否给出一个双方都能接受的方案？

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元保持沟通与灵活

SUMMERDIFFUSELIGHT保持沟通与灵活如果我能感受到您的诚意和努力，我会在评价时给予正面反馈灵活应对市场在变化，价格也可以根据实际情况灵活调整请告诉我您的权限范围，如果需要请示上级，请及时与我联系保持沟通展示诚意

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元后续行动计划

SUMMERDIFFUSELIGHT后续行动计划立即行动保持关注反馈意见我会持续关注市场价格变化，以确保自己的利益不受损害如果以后有任何意见或建议，我会及时与您沟通并寻求解决方案如果达成一致，我会立即签署合同并支付定金

YOURLOGOSUMMERDIFFUSELIGHTSUMMERDIFFUSELIGHT单元备选方案

SUMMERDIFFUSELIGHT备选方案如果当前中介无法达成一致，我会考虑寻找其他中介进行咨询和比较寻求其他中介在某