市场营销--调研、陌生拜访.ppt

市场调研;目的;原则;方法;调研准备;实地调研;整理归纳调研资料

形成市场调研报告

;去哪里

见什么人

做什么或说什么

怎么说或怎么做

分析

总结下一步如何做;我们的目的;重点科室;关注科室;重点医生;三.拜访时间及拜访地点的选择;总则：尽量避开医生查房、手术、会议、门诊病人集中及临近下班的时间，充分利用医生上班前、刚上班或晚间值班及周末的时间。;四.拜访前的准备;1.基础准备;敏感话题的应对;关于合作的问题

因为现在受国家卫生政策的影响，也许首次拜访时会有医生问到。因为既然是陌生拜访，所以一般对医生的背景不会非常了解，为了安全起见，此时最好给予否定回答。;案例：某院呼