定制铅笔销售话术.pptxVIP

适用于商务总结/工作总结/工作计划202汇报人：PPT时间：2025定制铅笔销售话术

-产品核心卖点提炼目标客户需求分析场景化销售策略异议处理话术库增值服务方案销售技巧与话术售后服务与维护案例分析与成功故事市场推广与营销策略目录品牌建设与市场定位团队建设与人才培养合作机会与未来展望

适用于商务总结/工作总结/工作计划1PART.产品核心卖点提炼

产品核心卖点提炼材质优势采用优质雪松木或环保再生木材，六角形设计符合人体工学，握感舒适不易滑落01笔芯特性精选高纯度石墨配方，书写顺滑不断芯，2B/HB等多规格可选满足不同需求02定制空间支持LOGO烫印、激光雕刻、彩色印刷等多种个性化定制方案04工艺标准经过12道质检工序，笔杆涂层采用环保漆，符合国际安全认证标准03

适用于商务总结/工作总结/工作计划2PART.目标客户需求分析

目标客户需求分析企业客户教育机构文创品牌高端礼品注重品牌露出效果，关注定制起订量和交货周期，需强调礼品属性和性价比重视安全性和批量采购成本，需突出符合学生考试用笔标准追求设计独特性，需展示原创图案开发能力和限量版定制服务聚焦包装精致度和收藏价值，需提供礼盒套装和专属编号服务

适用于商务总结/工作总结/工作计划3PART.场景化销售策略

场景化销售策略商务场景营销场景教育场景收藏场景强调专业形象塑造，配套提供名片座+铅笔套装方案，提升办公桌品位突出活动纪念价值，建议结合企业VI色系设计活动专属纪念笔展示防咬笔头设计，推荐搭配错题本组成学习礼包，增强实用性收藏场景

适用于商务总结/工作总结/工作计划4PART.异议处理话术库

异议处理话术库01e7d195523061f1c0c30ee18c1b05f65d12b38e2533cb2ccdAE0CC34CB5CBEBFAEC353FED4DECE97C3E379FD1D933F5E4DC18EF8EA6B7A1130D5F6DE9DD2BE4B0A8C9126ACE5083D1F5A9E323B29CCFC7C592C3DE36010C775864093B1AE11BE7779DB11EA877BF5E93C7A894F3BEF923282315AE05C47AF469CA43A0F5CB487DFDD3FC124DFDF1BD价格异议分解单支成本，展示千人起订的阶梯报价，计算日均使用成本低于普通笔效果疑问展示3D设计预览服务，提供过往客户案例实物册，支持打样确认质量疑虑提供样品实测对比，出示质检报告，承诺质量问题无条件返工重做交期担忧说明标准15天生产周期，加急通道可选，实时共享生产进度照片020304

适用于商务总结/工作总结/工作计划5PART.增值服务方案

增值服务方储服务提供代存代发解决方案，支持分批配送和异地仓储调拨回收服务推出以旧换新环保计划，旧笔回收再造企业社会责任报告数据服务每年提供品牌曝光数据分析报告，量化定制笔的传播效果配套服务免费提供电子版矢量设计模板库，专业设计师1对1修改服务

适用于商务总结/工作总结/工作计划6PART.销售技巧与话术

销售技巧与话术1.话语结构a.问候寒暄您好：欢迎咨询我们的定制铅笔服务。您今天需要些什么定制呢？我可以为您详细介绍一下：

销售技巧与话术b.引入卖点我们的铅笔材质选用优质雪松木：握感舒适，笔芯顺滑不断芯，而且支持多种个性化定制方案。这款铅笔的六角形设计符合人体工学：让书写更轻松。

销售技巧与话术c.强调价值A我们不仅提供优质的产品：还有全方位的定制服务，包括LOGO烫印、激光雕刻等。B我们每支铅笔都经过严格的质检：确保质量符合国际安全认证标准。

销售技巧与话术2.销售话术示例我们了解到贵公司最近有采购办公用品的需求教育机构方面对于文创品牌和高端礼品市场我们的定制铅笔可以很好地满足您的品牌露出需求。我们不仅提供优质的材质和工艺，还支持多种个性化定制方案，可以更好地体现贵公司的形象。我们的铅笔符合学生考试用笔标准，安全可靠。此外，我们还提供防咬笔头设计，更加贴心。我们的铅笔符合学生考试用笔标准，安全可靠。此外，我们还提供防咬笔头设计，更加贴心。

销售技巧与话术3.结合客户心理进行销售性价比思维：我们提供的高品质产品不仅能够作为实用的办公工具，更可以作为传递企业形象的媒介。从长期角度看，投入定制铅笔的预算，对于企业形象的塑造和品牌传播来说，是物超所值的。从众心理：现在越来越多的企业选择定制铅笔作为礼品或办公用品。您的选择不仅能够体现贵公司的独特品味，还能在商务交流中传递出您对品质的追求。紧急需求：近期有活动或会议需要准备礼品或办公用品吗？我们的生产周期短，可以快速为您定制出符合您需求的铅笔。

适用于商务总结/工作总结/工作计划7PART.售后服务