国际商务谈判(第四讲-国际商务谈判各阶段的策略)-商务部国际商务谈判培训.ppt

国际商务谈判（第四讲）国际商务谈判各阶段的策略

开局阶段的策略开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性的交易内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。谈判的开局是整个商务谈判的起点，开局的效果如何在很大程度上决定着整个谈判的走向和发展趋势。因此，一个良好的开局将为谈判成功奠定坚实的基础，谈判人员应给予高度重视。在开局阶段，谈判人员的主要任务是创造谈判气氛、交换意见和作开场陈述。

开局阶段的策略一、创造良好的谈判气氛每一次谈判都因谈判内容、形式、地点的不同，而有其独特的气氛。不同的谈判气氛对谈判会有不同的影响。一种