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研究报告

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2025年中国直播卖房市场调查报告

一、市场概述

1.1市场规模及增长趋势

(1)2025年，中国直播卖房市场在经历了几年的快速成长后，市场规模已达到令人瞩目的水平。根据最新的市场调查数据显示，直播卖房成交额占到了整体房地产销售的相当比例，显示出直播这一新兴销售模式在房地产市场中的重要地位。这一趋势得益于互联网技术的飞速发展和消费者线上购物习惯的养成，直播卖房凭借其直观、互动性强、覆盖面广等优势，成为了房地产行业的新宠。

(2)从增长趋势来看，直播卖房市场正以惊人的速度持续扩张。一方面，各大房地产企业纷纷加入直播卖房的行列，通过直播平台展示房源、发布优惠信息，提高销售效率；另一方面，直播平台也加大了对房地产领域的布局，推出一系列直播卖房专属服务和产品，为消费者提供更加便捷的购房体验。预计在未来几年，直播卖房市场规模将继续保持高速增长，有望成为房地产市场的一大亮点。

(3)在市场规模迅速扩大的同时，直播卖房市场也面临着一些挑战。例如，直播卖房的专业性和规范性有待提高，部分直播内容存在夸大其词、虚假宣传等问题，影响了消费者的购买决策。此外，直播卖房市场的竞争也日益激烈，如何在保证服务质量的前提下，实现差异化竞争，成为了企业关注的焦点。尽管如此，随着行业规范化程度的不断提高，直播卖房市场有望在未来的发展中迎来更加成熟和稳定的状态。

1.2行业政策环境

(1)近年来，中国政府出台了一系列政策，旨在推动房地产市场的健康发展，同时也为直播卖房市场提供了良好的政策环境。例如，2020年，国家发改委等八部门联合发布《关于促进在线新消费发展的指导意见》，明确提出要鼓励直播等新业态在房地产领域的应用。据相关数据显示，政策实施后，直播卖房市场规模迅速增长，仅2021年上半年，直播卖房成交额就同比增长了150%。

(2)在税收优惠方面，政府也给予了直播卖房一定的支持。例如，对于直播卖房产生的增值税，部分地方政府出台了减免政策，降低了企业的税收负担。以某市为例，当地政府规定，对于直播卖房产生的增值税，符合条件的企业可享受50%的减免。这一政策极大地激发了企业的积极性，推动了直播卖房市场的快速发展。

(3)此外，政府部门还加强了对直播卖房行业的监管，确保市场秩序的正常运行。2022年，国家网信办、商务部等部门联合发布《网络直播营销管理办法》，明确了直播卖房行业的监管要求。该办法的出台，有助于规范直播卖房市场，保护消费者权益。以某直播平台为例，该平台在政策出台后，对旗下主播进行了全面培训，确保直播内容的真实性和合规性，有效提升了用户体验。

1.3市场参与者分析

(1)在直播卖房市场，参与者主要分为房地产开发企业、直播平台、主播和消费者四大类。房地产开发企业作为市场的核心，通过直播平台展示房源，吸引消费者关注。据统计，截至2025年，全国已有超过70%的房地产企业开展了直播卖房业务。例如，某知名地产企业通过直播平台成功销售了1000套房源，销售额达5亿元。

(2)直播平台在市场中扮演着至关重要的角色。目前，市面上涌现出了一批以直播卖房为主营业务的平台，如京东房产、淘宝直播、贝壳找房等。这些平台通过技术创新和用户运营，吸引了大量用户和开发商入驻。例如，贝壳找房平台在2025年第一季度，直播卖房场次超过10万场，覆盖房源数量超过5万套。这些数据充分体现了直播平台在市场中的强大影响力。

(3)主播作为连接房地产开发企业和消费者的桥梁，对市场活跃度具有重要推动作用。目前，直播卖房领域的主播主要分为专业主播和地产顾问两种。专业主播拥有丰富的直播经验和专业的房地产知识，能够为消费者提供专业的购房建议；而地产顾问则更多是来自房地产企业的销售代表，他们熟悉企业房源，能够快速响应消费者需求。以某知名主播为例，其2025年直播卖房场次超过200场，销售总额突破1亿元，成为了行业的佼佼者。这些成功案例进一步凸显了主播在直播卖房市场中的关键地位。

二、消费者行为分析

2.1消费者购买动机

(1)消费者在直播卖房过程中的购买动机多样，其中追求性价比是主要因素之一。根据市场调研数据，超过80%的消费者在直播卖房中看重的因素是价格优惠和折扣力度。例如，某房地产开发商通过直播平台推出的限时折扣活动，吸引了大量消费者下单购买，单场直播成交额达到3000万元。

(2)另外，直播卖房的便捷性也是消费者购买的重要动机。随着互联网技术的普及，消费者越来越倾向于线上购物，直播卖房满足了他们对快速、高效购房的需求。据调查，有超过60%的消费者认为直播卖房省去了线下看房的时间成本，提高了购房效率。如某直播平台上的一个成功案例，消费者通过直播了解到了一套位于远郊的别墅，直播结束后立即下单购买，省去了往返看房的时间和精力。

(3)消费者