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波士顿咨询（中国）招聘笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

2.以下哪种不属于常见的市场调研方法（）

A.问卷调查B.实验法C.头脑风暴D.观察法

3.企业战略的层次不包括（）

A.公司层战略B.业务层战略C.职能层战略D.员工层战略

4.波特五力模型中，不包含以下哪种力量（）

A.供应商议价能力B.政府监管力度C.潜在进入者威胁D.替代品威胁

5.以下哪个指标不属于衡量企业盈利能力的指标（）

A.毛利率B.资产负债率C.净利率D.净资产收益率

6.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

7.以下哪种营销观念是以消费者需求为导向的（）

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念

8.企业核心竞争力的特征不包括（）

A.价值性B.独特性C.可模仿性D.延展性

9.以下哪种属于企业的固定成本（）

A.原材料成本B.生产工人工资C.设备折旧费D.销售佣金

10.SWOT分析中，O代表的是（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

多项选择题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵的业务类型包括（）

A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务

2.市场调研的作用有（）

A.了解市场需求B.评估市场潜力C.分析竞争对手D.制定营销策略

3.企业战略的特点包括（）

A.全局性B.长远性C.纲领性D.应变性

4.波特五力模型中的力量有（）

A.供应商议价能力B.购买者议价能力C.潜在进入者威胁D.替代品威胁

5.衡量企业偿债能力的指标有（）

A.流动比率B.速动比率C.资产负债率D.存货周转率

6.市场细分的变量有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量

7.常见的营销组合策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

8.企业核心竞争力的构成要素有（）

A.技术能力B.管理能力C.营销能力D.创新能力

9.企业的成本类型有（）

A.固定成本B.变动成本C.混合成本D.机会成本

10.SWOT分析的要素包括（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

判断题（每题2分，共10题）

1.波士顿矩阵中，现金牛业务需要大量的资金投入。（）

2.市场调研只能采用定量研究方法。（）

3.企业战略一旦制定就不能改变。（）

4.波特五力模型中，行业内现有竞争者的竞争强度与行业增长速度无关。（）

5.毛利率越高，说明企业盈利能力越强。（）

6.市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。（）

7.生产观念认为企业只要提高产品质量就一定能畅销。（）

8.企业核心竞争力是可以被轻易模仿的。（）

9.固定成本不随产量的变化而变化。（）

10.SWOT分析主要用于企业内部环境分析。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述波士顿矩阵的应用。

答：波士顿矩阵可用于企业业务组合分析。明星业务需加大投入促增长；现金牛业务提供资金支持；问题业务要评估是否投入资源转化；瘦狗业务考虑放弃或收割，以优化业务结构，合理分配资源。

2.市场调研的步骤有哪些？

答：包括明确问题和目标、制定调研计划、收集资料（一手和二手）、整理分析数据、撰写调研报告、提出建议和决策参考，为企业决策提供依据。

3.波特五力模型的作用是什么？

答：能分析行业竞争态势。评估供应商和购买者议价能力、潜在进入者和替代品威胁、行业内竞争强度，助企业识别机会与威胁，制定适应的竞争战略。

4.简述企业核心竞争力的重要性。

答：核心竞争力使企业在市场中具独特优势，能带来价值，吸引客户；有独特性难被模仿，利于保持领先；具延展性，可拓展新业务领域，保障企业持续发展。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论波士顿矩阵在企业战略决策中的局限性。

答：它过于简化业务情况，仅考虑市场增长率和占有率；未考虑行业动态变化；划分标准较主观，不同人判断有差异；忽略业务间协同效应，可能误导企业战略决策。

2.