奥美52个创意工具106页【非完整版】.pdfVIP

奥美52个创意工具，

广告大佬灵感都来自这里

我们总会因比我们更伟大的事物，而燃起深深的欲望。

这就是为什么我们有了宗教、英雄、国家、部落、俱乐部、队伍、对立面、社会和执政党。

利用人类的这种本能，找到一个比自己更大的品牌产品，然后放在最受自己尊重的位子上。

你可以为一些无形的事物庆祝，像是一种精神、人的品质、态度、生活方式或者是一个思想

学派。

你可以赞美一个人或一群人；

你可以赞美一个东西或一个地方。

你甚至可以赞美一个特定的时代、一个黄金时代、一段时间的旅程或是一个历史留下的遗

迹。

但要不惜一切代价，避免自己因诱惑，而将自己的品牌放在那个被人赞美，或是歌颂的位子

上。

要成为牧师，而不是神(成为传教者，而不是教主)。

没有任何一个品牌会自己褒奖自己，毕竟没有人会喜欢一个自恋狂。

相反的是，这是一个可以通过更广泛和神圣的理想，去创建品牌与客户之间关联的手段。

找出一组与你在乎的人。

可以是使用你产品的人，或者是其他影响你和被你产品影响的人。

你甚至可以选择那些产品最初的生产者，像是农民、工厂的工人，或是一家公司的创始人。

从他们的眼神中了解一切，站在他们的角度谈谈他们的感受，并分享他们最深刻的信念、恐

惧和欲望。

说服你的受众，让他们知道这一组人是特别的，是值得注意，从而获取受众的理解和同情。

原谅他们的错误，容忍他们的原罪。

给他们坚持下去的可能。

表现出你对这个群组的支持，并将您的品牌定位为他们事业的拥护者。

每个产品都是一个问题的解决方法。

因此，问题越有趣、紧急和严重，解决方法就越令人印象深刻。

使用上述方法，应让问题来主导整个广告，使其占据广告中大部分的空间和时间，而最理想

的比例是问题占90％，和解决方案占10％。

你仔细想想，也是笑话构成的方式，90%的铺垫和10%的笑点。

首先确定产品可以解决的所有问题，然后从这些问题中，找出一个最具洞察力的，要确保问

题的核心是个事实，而不是一个凭空假设。

这将确保受众能够对问题的核心产生共鸣，并且能设想他们也处在相似的情况之中，将自己

置身一个事实中，让问题浮现。

找到它最夸张的形式。

把问题放入一些有趣的情境里。

并将这个问题置入在一些不平凡的角色身上。

为一个战斗中的角色，创造一场天摇地动的风暴

然后在最后一分钟，用你聪明和简洁有力的答案，把这个角色从他的困境中救出。

在这种情况下，你将引出的是一个解决方法，而不是问题

在某人用你的产品后，你的广告90%会有一个有趣、戏剧性的“搞什么？！”出现。

观众不看到最后，是不会知道这个答案最后是如何呈现的。

将一个与产品相关的广告语，放在你产品广告中的最后几秒钟，以便突出产品的核心价值。

那么，你应该从何开始？

首先先想出那句广告语。

尽可能的将你产品所能带来的好处，以有趣的形式表达出来，并写下来，然后选出一个最有

见地，新意和真实的表达。

精心地设计这句话，直到它耀眼夺目。

它是打开你的产品和惊人传播效果间，那道门的铰链。

你所设计的这句广告语越有趣，广告将越令人难忘。

一个让你的产品优势被戏剧化呈现的方式，就是让它为你的用户创建一个全新的问题。

例如，中彩票可能会导致一些问题，像是让你不知道该如何在你现有的朋友中，辨别出哪些

是值得深交的朋友。

使用一种新的洗涤剂，可能导致的结果可能是让衣服更白、更亮，但也可能导致一个新的问

题，像是这样白亮的衣服在晚上很容易引来许多飞蛾。

购买更高清晰度的电视可能会导致的问题是，会使家庭之间的互动与交流开始变少。

要让这种方法有效，就是夸大新的问题，夸大到观众不会真正看到他的负面，反而会觉得这

是个有趣的转折。

无论如何，承认“负面”，特别是无害的那种“负面”，是一种非常有趣的说服技巧，因为

它能使品牌显得更诚实，平易近人。

当你的品牌所要解决的问题是让你不熟悉、不有趣、复杂、受争议、甚至是不堪提起的时

候，找个比喻这一种方法特别有用。

比喻之所以有效，是因为我们的大脑总是使用一些范例和捷径来理解，和应对这个世界。

用对了比喻，你可以使这个问题让人感觉更加有新意、有关联、可理解或更能被社会大众所

接受。

成功的关键就是将你所比喻的问题，和真实世界中你想突出的问题的关联，连接得恰到好

处。