安家房产销售话术精要.pptxVIP

汇报人：PPTHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONG安家房产销售话术精要

-房源推荐话术促成交易话术看房过程话术价格谈判话术异议处理话术后续跟进话术客户心理洞察话术情景模拟话术跨行业合作话术目录客户服务升级话术创造紧迫感的话术总结与展望的话术

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART1房源推荐话术

房源推荐话术稀缺房源推荐刚登记一套急售房源，市场价80万现仅售70万，明天下午3点可看房，请带定金和身份证前来限时抢购话术今天新出优质房源，明天多个客户看房，建议带家人一起看房并尽快决定专业建议话术这套房源非常符合您的需求，请相信我的专业判断，犹豫可能错失良机市场行情话术当前市场房源紧俏，优质房源看房客户众多，建议尽早决策

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART2促成交易话术

促成交易话术紧迫感营造决策引导话术信任建立话术群体效应话术这套房源价格今天可能上涨或被快速成交，请带家人和银行卡尽快看房您已看过多套房源，这套性价比最高，犹豫可能再次错失机会我们接触已久了解您的需求，这套是最适合您的，建议相信我的判断多位经纪人都认可这套房源并带客户看房，证明其价值，建议尽快决定

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART3看房过程话术

看房过程话术当着房东面假装有其他客户即将到达，制造竞争氛围假电话话术我们打扰房东挺久了，先走吧，制造离开假象离场话术看房时避免表现过于满意，可适当挑毛病便于后续谈价价格谈判技巧一起去看下杂物间或到社区逛逛，创造单独与房东沟通机会支开客户话HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART4价格谈判话术

价格谈判话术1234价格对比话术：举例近期成交类似房源价格，说明当前报价已很优惠意向金话术：建议先下意向金获取优先谈判权，谈不成可全额退还最高接受价话术：询问客户最高能接受价格，承诺尽力帮其谈判税费计算话术：在其他客户面前计算税费，展示专业性和透明度

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART5异议处理话术

异议处理话术确认客户满意度后聚焦价格问题，承诺全力协助谈判商量考虑异议3建议立即联系家人前来，强调房源可能当天售出二次看房异议2解释房东时间有限希望集中看房，强调房源优质和市场行情多人看房异议1

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART6客户关系维护话术

客户关系维护话术定期跟进客户看房情况，及时解决客户疑问，并强调服务专业性和效率交易完成后，关心客户入住情况，并表示后续有任何问题随时提供帮助定期跟进客户看房情况，及时解决客户疑问，并强调服务专业性和效率表达对客户看房和决策的认同，强调房源的稀缺性和价值

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART7后续跟进话术

后续跟进话术电话跟进话术再次询问客户需求和疑问，给予及时答复，提出合适建议定期回访话术定期回访客户，了解居住情况、需求变化等，提供新的房源信息微信跟进话术发送房源更新信息、市场行情分析等，保持与客户的沟通情感营销话术通过情感营销，如关心客户的生活、工作等，增强与客户的关系

HONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGHONGKONGWORKSUMMARYANDREVIEWPART8安家房产品牌话术

安家房产品牌话术安家房产提供全方位的服务保障，包括房源筛选、价格谈判、交易过户等安家房产以客户为中心，始终关注客户需求和体验，提供贴心服务安家房产提供全方位的服务保障，包括房源筛选、价格谈判、交易过户等分享安家房产的成交案例，证明团队的专业性和实力

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