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高级营销员考试模拟题及参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、销售百分比法

B、边际收益法

C、标杆法

D、目标任务法

正确答案：D

2.利用()进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。

A、报纸

B、广告

C、电视

D、电台

正确答案：A

3.（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易,完全忽视与顾客保持良好的人际关系。

A、强硬销售型

B、无所谓型

C、迁就顾客型

D、解决问题型

正确答案：A

4.顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、季节折扣

B、折让

C、数量折扣

D、现金折扣

正确答案：D

5.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

A、最大满意原则

B、预期--满意原则

C、遗憾最小原则

D、相对满意原则

正确答案：C

6.（）是成功地展开洽谈工作的基本要求

A、善于及时清理已有的各种观点

B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

C、对分歧点实质性进行分析

D、提出应该讨论的新问题

正确答案：A

7.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、问卷调查法

B、面谈法

C、观察法

D、测试法

正确答案：D

8.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。

A、零基预算法

B、销售百分比法

C、标杆法

D、边际收益法

正确答案：C

9.连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

A、信息化

B、集中化

C、标准化

D、专业化

正确答案：D

10.在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、市场竞争、政治法律等状况属于（）。

A、团体要素

B、组织要素

C、人际要素

D、环境要素

正确答案：D

11.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、单纯化、简单化

C、一体化

D、标准化

正确答案：B

12.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、自由加盟连锁

B、直营连锁

C、合同连锁

D、批发商连锁

正确答案：B

13.刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、表明式招聘广告

B、销售式招聘广告

C、隐蔽式招聘广告

D、培训式招聘广告

正确答案：A

14.（）是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法，予以规范化，按照规范实施各项工作的过程。

A、标准化过程

B、专业化过程

C、简单化过程

D、差别化过程

正确答案：A

15.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

16.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、随机抽样法

B、配额抽样法

C、任意抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

17.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后纸、然后又拔高的让步策略

正确答案：A

18.刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、隐蔽式招聘广告

C、说明式招聘广告

D、销售式招聘广告

正确答案：C

19.（）是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

A、消费者调查

B、实验研究

C、消费者固定样本数据分析

D、销售绩效分析

正确答案：D

20.()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所采用

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：C

21.“存货有限,欲购从速”、“三周年片庆,降价三天”等广告,都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、限期成交法

正确答案：D

22.在国际商务活动中,参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）

A、价格风险

B、利率风险

C、技术性风险

D、素质性风险

正确答案：D

23.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞