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高级营销员测试题含参考答案

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

2.销售计划的中心是（）。

A、销售费用计划

B、销售收入计划

C、销售利润计划

D、销售成本计划

正确答案：B

3.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、零售商主导型连锁

B、生产厂家主导型连锁

C、直营连锁

D、批发商主导型连锁

正确答案：D

4.（）是厂商激励代理的最高形式。

A、一体化激励

B、代理权激励

C、金钱激励

D、物质激励

正确答案：A

5.（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、欲擒故纵策略

B、旁敲侧击策略

C、抛放低球策略

D、红脸白脸策略

正确答案：C

6.下列公式正确的是（）。F为功能，为成本或费用。

A、V（价值）=C/F

B、F=C/V（价值）

C、V（价值）=F/C

D、C=F/V（价值）

正确答案：C

7.（）是美国连锁商店的基本形式。

A、直营连锁

B、批发商连锁

C、合同连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：A

8.（）就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、蓝图技巧

B、标准跟进

C、结构重整

D、流程图

正确答案：B

9.（）是指销售人员利用大众购买行为促进顾客购买的方法

A、限期成交法

B、从众成交法

C、保证成交法

D、优惠成交法

正确答案：B

10.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、销售百分比法

B、标杆法

C、边际收益法

D、目标任务法

正确答案：D

11.传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最小的成本

B、最大的净现金流

C、最大的销售额

D、最大的利润

正确答案：C

12.（）指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。

A、代理权激励

B、物质激励

C、一体化激励

D、金钱激励

正确答案：B

13.（）是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握该项销售指标的变化情况。

A、构成比率分析

B、相关比率分析

C、静态比率分析

D、动态比率分析

正确答案：A

14.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、销售配额

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：B

15.在谈判的后期，掌握节奏方面要（）

A、慢

B、快

C、稳

D、快慢结合

正确答案：D

16.假设样本总体为100，要抽取4个个体为样本，采用等距抽样法，先将总体按100编号，并求出抽样间隔为25，则从1至（）编号中随机抽出一个号码作为第一个人样数。

A、4

B、100

C、50

D、25

正确答案：D

17.（）指销售人员用激将的语言刺激顾客购买,来促成交易的方法

A、激将成交法

B、饥饿成交法

C、最后成交法

D、让步成交法

正确答案：A

18.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、出纳人员

B、财务人员

C、销售人员

D、经理

正确答案：C

19.()是在多长时间内给予客户折扣优惠。

A、折现率

B、折扣地点

C、折扣率

D、折扣期限

正确答案：D

20.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）

A、任意抽样法

B、配额抽样法

C、随机抽样法

D、判断抽样法

正确答案：D

21.对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销售人员的态度多半不友好,这类顾客属于（）。

A、怀疑型

B、固型

C、虚荣型

D、好斗型

正确答案：B

22.（）是指根据销售人员所在地域的大小与顾客的购买能力来分配目标销售额。

A、地域分配法

B、产品类别分配法

C、部门分配法

D、客户分配法

正确答案：A

23.债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期限实行债务的，债务人有权依照?担保法?规则留置该财富，以该财富折价或许以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A、定金

B、质押

C、抵押

D、留置

正确答案：C

24.企业集团资助“希望工程”，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达”集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

25.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动