浙江定制策划方案.pptxVIP

第一章浙江定制旅游市场现状与机遇第二章浙江核心旅游资源盘点与定制潜力第三章浙江定制旅游发展模式与案例剖析第四章浙江定制旅游的数字化建设与平台构想第五章浙江定制旅游的可持续发展策略第六章浙江定制旅游的推广策略与品牌建设1

01第一章浙江定制旅游市场现状与机遇

浙江定制旅游市场现状与机遇科技赋能潜力VR定制方案渗透率仅5%，未来增长空间巨大浙江省已出台《关于促进定制旅游发展的若干意见》，提出三年行动计划杭州、宁波等核心城市定制旅游占比达65%，而欠发达地区不足10%高端定制游占比达35%，商务人士和家庭亲子群体成为主要客群政策支持力度区域发展不均衡产品结构升级3

浙江定制旅游市场现状分析市场增长趋势2020-2023年定制旅游市场规模年均增长18.6%，预计2025年突破2000亿元消费者画像80%的定制游客年龄在25-45岁，月收入超过1.5万元，教育程度本科以上占比72%区域分布杭州、宁波、温州定制旅游收入占全省总量的58%，其余地区共42%4

浙江定制旅游市场核心资源分析地理资源维度文化资源维度产业资源维度山水资源：拥有两山一湖等自然景观，年接待游客超5000万人次海岸资源：象山、洞头等滨海地区开发潜力巨大，定制游占比达22%城市资源：杭州、宁波等现代都市提供商务、休闲定制需求历史文化：南宋御街、河坊街等历史街区年游客超2500万人次非遗资源：拥有国家级非遗项目12项，省级非遗项目86项宗教文化：普陀山、天台山等宗教场所吸引大量定制游客民宿资源：全省有精品民宿1200余家，床位数达3万+康养资源：安吉、桐庐等地区康养项目定制收入占比达18%研学资源：浙江共有研学基地300余家，年接待超100万人次5

浙江定制旅游市场机遇分析浙江定制旅游市场存在三大核心机遇：一是消费升级带来的高端定制需求增长，2023年高端定制游客单价达7200元；二是数字化转型提供的新增长点，目前全省仅有35%的机构能提供VR定制方案；三是区域协同发展的政策红利，浙江省正在推动一核两翼定制旅游发展格局。特别值得注意的是，安吉竹海景区通过竹文化+禅修定制方案，2023年实现定制游收入增长40%，这为其他地区提供了重要借鉴。然而，目前浙江定制旅游市场存在资源分散、服务同质化等问题，亟需通过数字化平台整合资源，提升服务专业化水平。浙江省文旅厅已提出建设浙里定制平台的规划，预计三年内将带动全省定制旅游收入增长50%以上。6

02第二章浙江核心旅游资源盘点与定制潜力

浙江核心旅游资源盘点海岛旅游区舟山群岛拥有12个海岛，定制游占比达28%浙江共有中国传统村落500余个，定制游收入占比达22%金华、衢州等地区非遗资源丰富，定制游收入增长最快丽水、温州等地区生态资源独特，定制游潜力巨大古村落群浙中城市群浙西南生态区8

浙江核心旅游资源分类高潜力级资源定制潜力评分≥8分，年游客量超200万人次中潜力级资源定制潜力评分6-8分，年游客量100-200万人次低潜力级资源定制潜力评分＜6分，年游客量低于100万人次9

浙江核心旅游资源定制潜力分析资源特色维度市场潜力维度开发条件维度自然景观类：以天目山、莫干山等为例，定制游占比达32%，客单价4200元文化体验类：以乌镇、西塘等为例，定制游占比达28%，客单价3800元休闲度假类：以千岛湖、普陀山等为例，定制游占比达25%，客单价3600元商务定制市场：杭州、宁波商务定制占比达45%，年增长37%家庭亲子市场：湖州安吉占比达38%，年增长42%康养度假市场：丽水云和占比达35%，年增长39%基础设施：重点景区定制旅游配套设施完善度达78%服务能力：专业定制机构占比达22%，较2020年提升18个百分点政策支持：已建立12个定制旅游示范区，覆盖全省主要城市10

浙江核心旅游资源开发建议浙江核心旅游资源开发需把握四大原则：一要坚持一资源一策差异化开发，避免同质化竞争；二要推动资源数字化整合，建设全省统一的定制旅游资源数据库；三要实施品质提升计划，将定制旅游纳入景区评级体系；四要完善利益联结机制，探索资源方+服务商+游客三方共赢模式。特别建议建立浙里定制资源认证体系，对具备定制潜力的资源进行认证，并给予税收优惠、资金补贴等政策支持。例如，安吉竹海景区通过开发竹文化研学+竹林禅修定制产品，2023年实现定制游收入增长40%，带动当地竹产品销售增长28%，这为其他地区提供了重要借鉴。浙江省文旅厅已提出建设浙里定制品牌的规划，预计三年内将打造10个省级定制旅游示范区，带动全省定制旅游收入增长50%以上。11

03第三章浙江定制旅游发展模式与案例剖析

浙江定制旅游发展模式旅行社主导型以传统旅行社为载体，通过增加定制服务提升收入，占比达35%以互联网平台为载体，提供数字化定制服务，占比达32%以景区、酒店、民宿等本地资源为载体