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店铺营销活动策划方案模板

一、项目基本信息

*活动名称：（例如：“[店铺名称]夏日狂欢季，冰爽好礼送不停”）

*活动店铺/品牌：（填写具体店铺名称或品牌名称）

*活动周期：（例如：YYYY年MM月DD日-YYYY年MM月DD日，含预热期、高峰期、返场期等细分阶段）

*活动负责人：（姓名及联系方式）

*活动预算：（预估总费用及简要构成）

*方案版本：V1.0（后续修改需更新版本号及日期）

二、活动背景与目的

（一）活动背景

*市场环境分析：简述当前市场趋势、竞争对手动态、目标客群近期消费习惯变化等。

*店铺现状分析：结合店铺近期经营数据（如销售额、客流量、客单价、会员活跃度等），指出当前面临的机遇与挑战，阐明举办本次活动的必要性。例如：新品上市推广、提升淡季销售额、清理库存、提升品牌在区域内的知名度与美誉度、应对竞争等。

*契机：是否结合特定节日（如法定假日、店庆、行业特定纪念日）、季节变化、社会热点或品牌重要节点。

（二）活动目的

*核心目标：（清晰、具体、可衡量的核心目标，如：活动期间销售额提升XX%，新增会员XX人，某特定产品销量达XX件）

*次要目标：（如：提升店铺客流量XX%，提高顾客复购率，增强品牌在本地市场的影响力，收集有效客户信息XX条，清理XX品类库存XX%等）

**（注：目标设定建议遵循SMART原则，即Specific,Measurable,Achievable,Relevant,Time-bound）*

三、活动主题与核心创意

（一）活动主题

*主题口号：（简洁、鲜明、有吸引力，能准确传达活动核心价值，易于传播记忆。例如：“盛夏冰点价，狂欢不打烊”）

*主题阐释：简要说明主题的含义、与活动目的的关联性以及希望传递给消费者的感受。

（二）核心创意/亮点

*创意概述：本次活动最核心的吸引点是什么？是独特的促销机制、创新的互动形式、引人入胜的故事线还是跨界合作等？

*差异化优势：相较于常规活动或竞争对手活动，本活动的创新点和独特性在哪里？如何能有效吸引目标客群的关注和参与？

四、目标受众分析

*核心目标客群：（明确本次活动主要针对的人群画像，如年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、兴趣偏好、地理位置等。可细分多个客群）

*客群需求与痛点：分析这些目标客群在相关产品/服务方面的核心需求是什么？当前未被满足的痛点有哪些？本次活动将如何满足其需求或解决其痛点？

*触达渠道偏好：目标客群通常通过哪些渠道获取信息（如社交媒体、本地生活APP、社区广告、亲友推荐等）？这将影响后续宣传推广策略。

五、活动内容与执行细则

（一）活动时间安排

*整体周期：（同项目基本信息中的活动周期）

*关键时间节点：

*方案审批截止时间

*宣传物料设计/制作/到位时间

*预热期开始/结束时间

*正式活动开始/结束时间

*后续跟进/复盘时间

*每日/时段活动安排（如适用）：（若活动周期较长或包含多场次活动，可在此处细化）

（二）活动地点

*分会场/合作场地（如适用）：（其他参与活动的地点或线上渠道）

（三）核心促销政策/活动玩法

*（详细描述本次活动的核心优惠方式、参与规则、游戏/互动机制等。此部分需清晰、易懂，避免歧义。）

*示例：

*全场折扣/满减：“全场正价商品X折起”，“满XXX元减XX元”，“满额阶梯减免”。

*限时秒杀/特价：“每日X点，XX商品XX元秒杀”。

*买赠/换购：“买A送B”，“消费满XX元+X元换购XX商品”。

*互动抽奖/打卡：“消费即可参与抽奖，100%中奖”，“社交媒体打卡集赞赢好礼”。

*新品推广：“新品上市尝鲜价”，“购买新品享专属礼遇”。

*会员专享：“会员双倍积分”，“会员专享折扣/礼品”。

*活动规则细则：（包括但不限于：参与条件、优惠券使用说明、退换货政策、奖品发放方式、活动限制条款等。）

（四）活动流程设计（顾客视角）

*（清晰描绘顾客从知晓活动、参与活动到完成消费、获得反馈的完整流程。可辅以流程图。）

*示例：顾客看到宣传→了解活动详情→到店/线上进入活动页面→选择商品/参与互动→完成支付→获得商品/参与抽奖/领取赠品→分享体验（可选）。

（五）宣传推广方案

*推广目标：（如：活动信息触达XX人次，带动XX新客到店，社交媒体话题阅读量XX等）

*推广渠道组合：

*线上渠道：

*自有媒体：微信公众号/视频号、微博、抖音/快手、小红书、社群（微信群/Q