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放大品牌营销价值
01.小红书达人价值
达人增强品牌背书，拉近与用户之间距离
达人合作共创内容，帮助品牌更好地进行表达
02.达人营销四步法
2-1品牌定位
·品牌在营销前如何深入洞察?
·品牌如何找准自身在小红书的位置?
2-2卖点传递
·若品牌暂无卖点，如何与达人共创挖掘?
·若品牌已有卖点，如何借力达人帮助表达?
2-3深度共创
·新产品如何造浪，强化产品记忆点?
·成熟产品如何破圈，焕新品牌形象?
2-4流量助推
·品牌如何利用商业价值，让优质内容效果最大化?
目录
Contents
dlellion
DandeliknClub小红书达人价值
LUB
达人支持营销路径
认识产品+破圈
感兴趣+信任
购买
增强背书：拉近与用户之间的距离达人是品牌营销的“放大器”与“加速器”
价值“放大器”
通过达人内容传播，增加
品牌在各个流转环节价值
转化“加速器”
通过达人背书提升用户信
任感，缩短链路加速转化
发现页
浏览
搜索页
搜索
辅助
决策
认识产品
感兴趣
深入了解
品牌自主营销路径
达人
内容
链路缩短，转化提效
达人是品牌营销的“产品经理”与“代言人”
产品共创
品牌的“产品经理”达人对行业、用户有比较深入的了解，
能够基于自身的经验帮助品牌更好地完善产品功能，提高效率。
内容共创
品牌的“形象大使”达人具有丰富的内容创造力和独特人
设风格，能够帮助品牌更好地表达，拉近与用户之间的距离。
合作共创：帮助品牌更好地进行表达
“产品经理”
小红书蒲公英
达人能够放大品牌的营销价值
是不可缺少的重要角色
clejoli
DandelixnClub达人营销四步法
LUB
Stepl
品牌定位
是营销开始的
基础与关键
Step2
卖点传递
从用户的需求出
发进行考虑
Step3
深度共创
△
持续打造心智
扩大辐射范围
Step4
流量助推
让好的内容
长出翅膀
小红书达人营销四步法
从目标与现状出发，借力达人提高效率，放大营销效果
围绕用户，营造可感知的消费场景
优质内容+有效流量助力品牌营销
小红书蒲公英
自身
营销情况
行业
竞品玩法
目标
客群画像
品牌定位
流量助推
品牌定位：营销开始的基础与关键为什么在营销前需要思考品牌定位问题?
“知彼”固然重要
但还需一切从自身实际情况出发
“他们达人合作效果很好，我们也要试试!”
“明明同样也和达人合作，为什么效果不好?”
在营销前“知己且知彼”
帮助品牌少走弯路更高效
找不到品牌自身
核心竞争力
不了解用户喜好
浪费人力
浪费成本
浪费时间
无效营销
更敏锐捕捉
市场风向
更精准覆盖
目标客群
更高效达成
营销日标
了解
核心用户
深入
市场洞察
摸清
品牌情况
品牌定位：营销开始的基础与关键
找准目标客群画像了解行业竞品玩法
品牌该如何找到自己的定位?
摸清自身营销现状
目标客群画像行业竞品玩法自身营销情况
品牌在小红书如何摸清自己的用户画像?
用户消费画像
·基础画像、用户消费能力与偏好部分，品牌可依照过往经验进行总结，同时也可参照“专业号后台-账号粉丝分析”查看粉丝画像参照
“蒲公英后台-报备笔记投后反馈-用户画像”查看品牌笔记受众画像进行综合分析
产品
核心人群*
使用场景*
主要需求*
品牌
品牌调性
定价区间
工具指引
用户消费偏好
消费能力
用户消费场景
与核心需求
洞察
维度
·带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持
·带^号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解
·带*号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌
内容表现*
内容风格形式/笔记数/互动表现
卖点表现·
产品主推卖点/卖点包装方法
在站内的玩法#
行业热门笔记^
笔记发布热词/趋势词*
搜索高频词/趋势词*
搜索关联表现^
热门话题*
社区热点内容*
赛道竞争度
是否已有头部品牌*
近期品类增长趋势*
市场认知程度
品类相关词分布^
品类相关笔记数#
品牌在小红书如何了解行业、赛道、竞品的表现?
工具指引
目标客群画像行业竞品玩法自身营销情况
洞察
维度
·带*号部分，可通过平台相关大数据进行支持
·带^号部分，可通过后台工具查看：行业及赛道相关表现可以在专业号后台的“推广中心一优秀创意/关键词规划工具”进行了解
·带*号部分，可通过APP前端了解：通过搜索进行相关信息收集，eg.搜口红可以了解口红相关笔记数及近期热门的品牌
内容沉淀
笔记表现
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